Cybersecurity Sales Specialist

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Overview

In questa posizione sostieni la crescita della business unit cybersecurity: identifichi possibilità, costruisci relazioni strategiche e accompagni il cliente dalla consulenza alla chiusura. Lavori a stretto contatto con prevendita e team tecnici per proporre soluzioni su misura nel panorama di network e cloud security, data protection, IAM, SOC e threat intelligence. Promuovi l’offerta partecipando a eventi e workshop, contribuendo a posizionare l’azienda come partner affidabile su scala internazionale. Il ruolo combina competenze commerciali e know-how tecnologico per affrontare sfide complesse e anticipare minacce digitali.

Responsabilità

- Identificare nuove opportunità di mercato e sviluppare relazioni strategiche con clienti e prospect
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, con approccio consulenziale orientato al valore
- Tradurre esigenze di business in soluzioni tecnologiche concrete in ambiti come network & cloud security, data protection, IAM, SOC, MSS e threat intelligence
- Collaborare con prevendita e specialisti tecnici per costruire proposte personalizzate e competitive
- Partecipare a eventi,



workshop e presentazioni per promuovere l’offerta cybersecurity e posizionare l’azienda
- Monitorare trend di mercato, concorrenza e innovazioni per arricchire la value proposition
- Raggiungere e superare obiettivi di vendita contribuendo alla crescita della cybersecurity BU

Requisiti fondamentali

- 5–8 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B nel settore IT con focus su soluzioni di sicurezza informatica
- Conoscenza delle principali tecnologie e vendor di cybersecurity e capacità di comprendere architetture complesse
- Capacità di dialogare con CISO, CIO, CFO e decisori di business
- Doti comunicative, negoziali e di public speaking
- Orientamento al cliente con approccio consulenziale e costruzione di relazioni di lungo termine
- Laurea in discipline economiche o tecnico-scientifiche (o esperienza equivalente)
- Eccellente padronanza dell’inglese (scritta e parlata) per trattative e presentazioni a livello internazionale

- doti comunicative
- negoziali
- public speaking
- conoscenza di cybersecurity e vendor principali
- soluzioni di network & cloud security
- data protection

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