KAM AG/OR Centre-South

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pPer la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Agricoltura e Off the Road, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti AG (Agricoltura) e OR (Off the Road). Attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di vendita al network di operatori nell’area assegnata, di consulenza e di monitoraggio presso gli utenti finali. La risorsa si occuperà nello specifico di: /p ul liSviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato. /li liMonitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling. /li liGestione e sviluppo clienti (Dealer specializzati e distributori) e promozione presso le aziende agricole/flotte di macchine movimento terra e industriali. /li /ul pbPrincipali aree di responsabilità /b /p ul liAssicurare i risultati di vendita AG e OTR come da budget /li liAssicurare i mix di prodotto come da budget /li liAssicurare le vendite per canale come da budget /li liAssicurare i risultati di vendita dei prodotti OTR /li liAssicurare i mix di prodotto come da Budget /li liIndividuare e proporre contratti di collaborazione /li liAnalizzare le vendite per cliente/canale vs budget e storico /li liPresentare campagne promozionali e iniziative di marketing /li liGarantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali /li liSviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti /li liGestire le vendite in funzione dei fidi /li liAttivarsi per il recupero delle partite scadute /li liDiploma o Laureain materie Tecnico-Economiche,Marketing o studi affini /li liOttime capacità di comunicazione e presentazione /li liCapacità di negoziazione (livello avanzato) /li liConoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento /li liApproccio positivo,apertura mentaleecapacità di risoluzione problemi /li liReportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità /li liConoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpointe altritools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..). /li liCompetenze digitali /li liLingue: Italiano / Inglese /li /ul pbEsperienza /b /p ul liEsperienzain ruoli divendita, preferibilmente nel settore pneumatici AG e OTR /li liComprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati /li liEsperienza maturata in contesti strutturati internazionali e inorganizzazioni a matrice. /li liPreferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazionicon sistema distributivo complesso /li liConoscenzalogicheB2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici,settore ricambi,Retail, Servizi(Automotive e/o tecnico). /li /ul #J-18808-Ljbffr

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