Sales/Account Manager
Pubblicato il 03-10-2026 - W Executive Italy in Italia
Per il nostro stimato cliente, azienda leader nella produzione di componenti elettrici ed elettromeccanici per costruttori di macchinari (OEM), siamo alla ricerca di una figura di Key Account Manager. La persona inserita sarà responsabile delle seguenti attività: Consolidare il portafoglio clienti diretti (B2 B) nelle aree assegnate (80% Italia e 20% Europa) Raggiungere gli obiettivi di fatturato con i clienti strategici (OEM), mantenendo e sviluppando le relazioni commerciali con loro attraverso contatti costanti Negoziare i trade terms e assicurare che la fornitura dei beni rispetti tempi, modi e standard previsti Prevenire e rispondere alle esigenze del cliente Gestire e risolvere eventuali problemi che possono insorgere tra account e gli altri dipartimenti aziendali (finance, logistica, produzione, etc...)
Analizzare l'andamento della redditività commerciale dei key client Sviluppare nuove possibilità di vendita tramite up-selling e cross-selling Attuare piani commerciali e di marketing per massimizzare il valore del cliente chiave Competenze ed esperienze richieste: Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di componenti per macchinari Conoscenza delle tecniche di vendita Capacità di negoziazione e gestione degli accordi commerciali Solide capacità comunicative e relazionali Doti analitiche Atteggiamento proattivo, impegno e sana ambizione Capacità di lavorare per obiettivi Orientamento al cliente Conoscenza dei software per la gestione clienti (CRM, Customer Relationship Management) Buona conoscenza dei sistemi informatici Flessibilità, tenacia e resistenza allo stress Sede: Provincia di Monza e Brianza Modalità di lavoro: presenza in sede, con eventuale flessibilità da definire in base alle policy aziendali Pacchetto retributivo indicativo: 60.000 €-70.000 € + MBO + Auto aziendale ad uso promiscuo Disclaimer: 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. R.0000155 del 31/12/2021