Territory Manager

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LHH
Territory
Manager ? Retail & Ho.re.ca.
Per un'importante azienda multinazionale leader nella
distribuzione alimentare B2B, rivolta ai professionisti della ristorazione e
dell'ospitalità, siamo alla ricerca di un/una Territory Manager su Roma.
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e
della gestione operativa del territorio assegnato, assicurando il
raggiungimento degli obiettivi di business attraverso una leadership efficace,
un forte orientamento al cliente e un'eccellente capacità di coordinamento dei
team.
Responsabilità
- Definire e implementare la strategia commerciale sul territorio, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita, redditività e crescita.
- Presidiare il mercato di riferimento, sviluppando relazioni solide con clienti, prospect, istituzioni e stakeholder locali.
- Analizzare il contesto competitivo e i comportamenti di acquisto della clientela, individuando opportunità di sviluppo e piani di crescita.
- Coordinare, motivare e sviluppare i team di vendita, promuovendo una cultura orientata alla performance,



alla collaborazione e alla soddisfazione del cliente.
- Supportare la forza vendita nell'identificazione del potenziale commerciale e nell'implementazione di piani d'azione mirati.
- Garantire un'esperienza cliente eccellente attraverso un'efficace integrazione dei diversi canali di vendita.
- Assicurare l'eccellenza operativa, monitorando l'applicazione dei processi aziendali e il rispetto delle normative in materia di sicurezza, qualità e igiene alimentare (HACCP).
- Monitorare i principali KPI commerciali ed economici (vendite, marginalità, produttività, stock, disponibilità prodotti, differenze inventariali), definendo azioni correttive e di miglioramento continuo.
- Gestire il budget e il conto economico dell'area di competenza, garantendo un utilizzo ottimizzato delle risorse e il raggiungimento degli obiettivi di profittabilità.
- Collaborare con le funzioni aziendali coinvolte e gestire le relazioni con org

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