Direttore Commerciale
Pubblicato il 03-10-2026 - W-ine in Firenze
Descrizione azienda
Per un’importante realtà toscana operante nel settore vitivinicolo di alta gamma, caratterizzata da un progetto imprenditoriale ambizioso e da un forte orientamento alla qualità e ai mercati internazionali, ricerchiamo una risorsa che ricopra il ruolo di Direttore Commerciale .
Posizione
La figura, riportando direttamente alla Direzione, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale dell’azienda, con l’obiettivo di consolidarne il posizionamento nel segmento premium e svilupparne ulteriormente la presenza sui principali mercati nazionali e internazionali.
Nel dettaglio:
- Definire il piano commerciale annuale e pluriennale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità, distribuzione e posizionamento.
- Tradurre gli obiettivi aziendali in strategie commerciali differenziate per mercato, canale e prodotto.
- Sviluppare e consolidare la presenza del brand sui principali mercati internazionali, individuando nuove opportunità di business e partnership distributive.
- Presidiare direttamente le relazioni con importatori, distributori, clienti strategici e principali interlocutori del trade.
- Definire e implementare le politiche di pricing e di distribuzione, garantendone la coerenza con il posizionamento premium del prodotto.
- Gestire, coordinare e sviluppare la rete commerciale, definendo obiettivi quantitativi e qualitativi e monitorandone le performance.
- Analizzare costantemente l’andamento dei mercati, dei canali e della concorrenza, individuando trend e possibilità di sviluppo.
- Collaborare a stretto contatto con la Direzione e con le funzioni Marketing e Produzione, contribuendo alle scelte strategiche relative a posizionamento, portfolio e sviluppo del business.
- Garantire un efficace processo di forecasting e reporting commerciale, monitorando i principali KPI e intervenendo tempestivamente rispetto a eventuali scostamenti.
- Assicurare il corretto coordinamento delle attività di bac