03 ott - Roma
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Per conto di una realtà dinamica e in resistente sviluppo, attiva nella gestione di progetti commerciali complessi in ambito Financial Services, siamo alla ricerca di un/una Direttore di Commessa Commerciale B2B che assuma la responsabilità complessiva di un progetto dedicato ai servizi di pagamento e acquiring.
A diretto riporto del Managing Director e con riporto funzionale a un Advisor del CEO, la figura avrà la responsabilità economica, operativa e commerciale della commessa, rappresentando il principale punto di riferimento per il Cliente e coordinando lo sviluppo della rete commerciale sul territorio. La figura ricercata dovrà combinare solide competenze nella gestione e nello sviluppo di reti commerciali indirette con capacità di lettura economica del business, forte orientamento ai risultati e capacità di gestire interlocutori e stakeholder di livello manageriale.
Principali Responsabilità
Gestire la commessa dal punto di vista commerciale, economico e operativo, assicurando il raggiungimento degli obiettivi concordati con il Partner;
Costruire e sviluppare la rete commerciale sul territorio Centro-Sud Italia, coordinando direttamente i 3 Area Manager e supportando selezione, onboarding, formazione e performance degli agenti;
Monitorare KPI, produttività e risultati della rete, definendo azioni correttive e iniziative commerciali finalizzate al raggiungimento dei target
Presidiare il P&L; della commessa, monitorando budget, costi, ricavi e marginalità in collaborazione con Management e Finance;
Gestire la relazione con il Cliente, condividendo target, risultati, forecast, criticità operative e piani di sviluppo
Contribuire alla definizione di business plan, sistemi incentivanti e piani commissionali della rete;
Coordinare e ottimizzare i processi di onboarding dei nuovi clienti, back office e principali flussi operativi;
Gestire la contrattualizzazione degli agenti con il supporto del legal department;
Predisporre reporting periodico sull’andamento commerciale ed
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