Cybersecurity Sales Specialist

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Overview In questa posizione sostieni la crescita della business unit cybersecurity: identifichi occasione, costruisci relazioni strategiche e accompagni il cliente dalla consulenza alla chiusura. Lavori a stretto contatto con prevendita e team tecnici per proporre soluzioni su misura nel panorama di network e cloud security, data protection, IAM, SOC e threat intelligence. Promuovi l’offerta partecipando a eventi e workshop, contribuendo a posizionare l’azienda come partner affidabile su scala internazionale. Il ruolo combina competenze commerciali e know-how tecnologico per affrontare sfide complesse e anticipare minacce digitali.

Responsabilità

Identificare nuove opportunità di mercato e sviluppare relazioni strategiche con clienti e prospect Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, con approccio consulenziale orientato al valore Tradurre esigenze di business in soluzioni tecnologiche concrete in ambiti come network & cloud security, data protection, IAM, SOC, MSS e threat intelligence Collaborare con prevendita e specialisti tecnici per costruire proposte personalizzate e competitive Partecipare a eventi,



workshop e presentazioni per promuovere l’offerta cybersecurity e posizionare l’azienda Monitorare trend di mercato, concorrenza e innovazioni per arricchire la value proposition Raggiungere e superare obiettivi di vendita contribuendo alla crescita della cybersecurity BU

Requisiti fondamentali

5–8 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B nel settore IT con focus su soluzioni di sicurezza informatica Conoscenza delle principali tecnologie e vendor di cybersecurity e capacità di comprendere architetture complesse Capacità di dialogare con CISO, CIO, CFO e decisori di business Doti comunicative, negoziali e di public speaking Orientamento al cliente con approccio consulenziale e costruzione di relazioni di lungo termine Laurea in discipline economiche o tecnico-scientifiche (o esperienza equivalente) Eccellente padronanza dell’inglese (scritta e parlata) per trattative e presentazioni a livello internazionale doti comunicative negoziali public speaking conoscenza di cybersecurity e vendor principali soluzioni di network & cloud security data protection

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