Sales Manager Estero

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Adecco Italia S.p.A. - Divisione Consultant, per importante realtà manifatturiera italiana specializzata nella progettazione e produzione di componentistica tecnica industriale, ricerca una figura di:
Sede di lavoro: Rozzano (MI)
La posizione
La risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale di una realtà manifatturiera specializzata nella produzione e vendita di componentistica tecnica destinata a clienti industriali.
Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo di un portafoglio clienti sui mercati esteri, con particolare focus su Europa ed Europa dell'Est, e un'importante attività di sviluppo di nuovi business.
La persona rappresenterà inoltre un punto di raccordo tra il cliente e le funzioni interne, interfacciandosi quotidianamente con Ufficio Tecnico, Produzione e Back Office Commerciale per comprendere le esigenze del cliente, valutarne la fattibilità tecnica e sviluppare soluzioni e forniture customizzate.
Responsabilità
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esteri assegnato;




- Sviluppare nuovi clienti e nuove opportunità commerciali nel settore della componentistica industriale;
- Individuare prospect attraverso attività di scouting, networking, visite commerciali e partecipazione a fiere di settore;
- Gestire l'intero processo di vendita, dalla ricerca del prospect alla negoziazione e finalizzazione della trattativa;
- Comprendere le esigenze tecniche del cliente e individuare la soluzione o il componente più adeguato;
- Sviluppare possibilità di cross selling e up selling sulla clientela esistente;
- Gestire offerte, quotazioni e trattative commerciali;
- Effettuare visite presso clienti e prospect e partecipare a fiere ed eventi internazionali;
- Interfacciarsi con Ufficio Tecnico, Produzione e Back Office per verificare fattibilità, caratteristiche tecniche, tempi di produzione e condizioni di fornitura;
- Monitorare budget, marginalità e obiettivi commerciali;
- Costruire e mantenere relazioni commerciali di lungo periodo con clienti e i

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