Business development manager

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Alias-executive search per un'importanza azienda italiana di consulenza per il settore FMCG è alla ricerca di un/a: Business Development Manager Con solida esperienza nella vendita di servizi e consulenza in ambito B2 B. La figura avrà l'obiettivo di sviluppare nuove opportunità commerciali, costruire relazioni durature con clienti corporate e contribuire attivamente alla crescita del fatturato aziendale.
Attività:
Individuare e sviluppare nuove opportunità di business presso aziende clienti, presidiando l'intero ciclo di vendita (dalla prospezione alla chiusura del contratto). Costruire e gestire una pipeline commerciale solida, con attività strutturate di lead generation e qualificazione. Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni consulenziali su misura, agendo come partner strategico più che come immediato fornitore. Negoziare condizioni economiche e contrattuali, presidiando margini e obiettivi di redditività.
Costruire e mantenere relazioni di lungo periodo con decision maker e stakeholder di livello executive (C-level). Collaborare con i team interni (delivery,



marketing, operations) per garantire coerenza tra promessa commerciale e servizio erogato. Monitorare mercato, trend di settore e attività della concorrenza per identificare nuove aree di sviluppo. Redigere reportistica periodica su risultati, previsioni di vendita e avanzamento degli obiettivi.
Esperienze: Laurea (preferibilmente in ambito economico, gestionale, ingegneristico o affine). Almeno 7 anni di esperienza in ruoli di business development o vendita di servizi/consulenza in contesti B2 B. Comprovata capacità di gestire trattative complesse e cicli di vendita lunghi con interlocutori aziendali. Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata (utilizzo in contesti professionali). Ottime capacità relazionali, di negoziazione e di comunicazione. Orientamento al risultato, autonomia e proattività.
Buona padronanza dei principali strumenti CRM e del pacchetto Office. Competenze:

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