04 ott - Italia
NEVERHACK Italy
NEVERHACK ( ) è un gruppo francese specializzato in cybersecurity. Fondato nel 2021 e con sedi in 11 paesi, il gruppo conta oggi più di 1200 dipendenti in tutto il mondo. La nostra ambizione è quella di espanderci a livello internazionale per costruire un mondo digitale sicuro per tutti. Siamo alla ricerca di un Head of Pre-Sales & Solution Architecture con esperienza nella guida di team tecnici a supporto dello sviluppo commerciale e nella progettazione di soluzioni ICT complesse per clienti enterprise e Pubblica Amministrazione.
La figura avrà la responsabilità di trasformare esigenze di business, requisiti di gara e possibilità commerciali in architetture tecnologiche solide, sostenibili e ad alto valore. Responsabilità principali Guidare la strategia tecnica di pre-sales e solution architecture sulle principali opportunità commerciali. Coordinare la progettazione di architetture cloud, cybersecurity, AI, Saa S e infrastrutturali. Governare la risposta tecnica a RFP, gare pubbliche e offerte complesse.
Supportare il team sales nella qualificazione delle opportunità e nella costruzione della proposta di valore. Promuovere metodologie di Value Selling, evidenziando ROI, TCO, benefici operativi e impatti strategici. Coordinare, sviluppare e allocare Solution Architect e Pre-Sales Engineer sulle iniziative commerciali prioritarie. Competenze tecniche Solution Architecture, enterprise architecture e disegno di soluzioni ICT complesse. Cloud, cybersecurity, AI, Saa S, infrastrutture e integrazione applicativa.
Processi di gara, RFP, offerte tecnico-economiche e documentazione progettuale. Value Selling, business case, ROI, TCO e modelli di pricing. Conoscenza delle dinamiche di mercato enterprise e Pubblica Amministrazione. Competenze trasversali Leadership tecnica e capacità di guida di team specialistici. Comunicazione executive verso CIO, CTO, CFO e stakeholder di business. Capacità di negoziazione, influenza e gestione di contesti complessi. Orientamento alla cresc
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