Account Executive

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Cosa stiamo costruendo
Il modo in cui le persone cercano e scelgono hotel sta cambiando.
Sempre più viaggiatori non cercano più soltanto su Google o sulle OTA, ma chiedono direttamente a ChatGPT, Gemini, Claude, Perplexity e agli altri AI assistants dove andare e quale hotel scegliere.
In dAirect stiamo costruendo la tecnologia che permette a hotel e hospitality business di essere trovati, compresi e raccomandati dagli AI assistants. La nostra piattaforma monitora come hotel e brand vengono rappresentati nel mondo AI e utilizza un sistema agentico che osserva, comprende e agisce sul web per migliorarne progressivamente la presenza digitale. Stiamo costruendo una nuova categoria all’intersezione tra AI, marketing e hospitality.
E stiamo cercando una delle prime persone che contribuirà a costruire il nostro team Sales.

Chi cerchiamo
Cerchiamo un Account Executive con 3-5 anni di esperienza commerciale che conosca già il mondo hospitality e abbia esperienza diretta nella vendita a hotel e gruppi alberghieri.



Lavorerai a stretto contatto con il CEO e sarai tra le prime persone del team Sales di dAirect.
Non cerchiamo qualcuno che esegua semplicemente un playbook commerciale già scritto. Cerchiamo una persona capace di capire il cliente, vendere valore e chiudere deal, contribuendo allo stesso tempo a costruire il modo in cui venderemo nei prossimi anni. Stiamo proponendo un prodotto attuale in una categoria che sta nascendo adesso. Per questo non basta saper presentare bene una piattaforma: dovrai essere capace di spiegare un cambiamento di mercato, far emergere un bisogno e trasformarlo in una decisione d’acquisto

Cosa farai
- Gestirai e chiuderai le opportunità inbound generate da dAirect
- Condurrai discovery, demo, proposte commerciali, negoziazioni e closing
- Gestirai pipeline, follow-up, forecast e CRM con grande disciplina
- Costruirai relazioni con decision maker di hotel e gruppi alberghieri (General Manager, Marketing Director, Proprietà)
- Lavorerai direttam

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