Direttore Commerciale

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Descrizione azienda
Per un'importante realtà toscana operante nel settore vitivinicolo di alta gamma, caratterizzata da un progetto imprenditoriale ambizioso e da un forte orientamento alla qualità e ai mercati internazionali, ricerchiamo una risorsa che ricopra il ruolo di Direttore Commerciale .
Posizione
La figura, riportando direttamente alla Direzione, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale dell'azienda, con l'obiettivo di consolidarne il posizionamento nel segmento premium e svilupparne ulteriormente la presenza sui principali mercati nazionali e internazionali.
Nel dettaglio:
Definire il piano commerciale annuale e pluriennale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità, distribuzione e posizionamento.
Tradurre gli obiettivi aziendali in strategie commerciali differenziate per mercato, canale e prodotto.
Sviluppare e consolidare la presenza del brand sui principali mercati internazionali, individuando nuove occasione di business e partnership distributive.




Presidiare direttamente le relazioni con importatori, distributori, clienti strategici e principali interlocutori del trade.
Definire e implementare le politiche di pricing e di distribuzione, garantendone la coerenza con il posizionamento premium del prodotto.
Gestire, coordinare e sviluppare la rete commerciale, definendo obiettivi quantitativi e qualitativi e monitorandone le performance.
Analizzare costantemente l'andamento dei mercati, dei canali e della concorrenza, individuando trend e opportunità di sviluppo.
Collaborare a stretto contatto con la Direzione e con le funzioni Marketing e Produzione, contribuendo alle scelte strategiche relative a posizionamento, portfolio e sviluppo del business.
Garantire un efficace processo di forecasting e reporting commerciale, monitorando i principali KPI e intervenendo tempestivamente rispetto a eventuali scostamenti.
Assicurare il corretto coordinamento delle attività di back office commerciale

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