04 ott - Milano
W Executive
Il nostro cliente è una realtà italiana con oltre 50 anni di esperienza nella progettazione e realizzazione di soluzioni software e hardware ad alto valore aggiunto. Con una presenza consolidata sul territorio nazionale e oltre 3.000 clienti attivi, l'azienda rappresenta un punto di riferimento nel proprio mercato grazie alla capacità di sviluppare soluzioni tecnologiche complesse e personalizzate per grandi imprese e PMI operanti nei settori bancario, manifatturiero, servizi, trasporti e Pubblica Amministrazione.
Nell'ambito di un piano di crescita della struttura commerciale, siamo stati incaricati di ricercare un/una Sales Account che, in stretta collaborazione con il team di Presales, sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione di progetti consulenziali legati a soluzioni software custom.
La figura inserita gestirà un portafoglio clienti consolidato sul territorio della Lombardia e dell'Emilia-Romagna, sviluppando nuove opportunità di business e supportando i clienti nell'individuazione delle soluzioni più efficaci per le proprie esigenze.
Riporterà direttamente al Direttore Commerciale.
Principali responsabilità
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato;
- Identificare nuove opportunità commerciali presso clienti esistenti e prospect;
- Comprendere le esigenze del cliente e tradurle in progetti e soluzioni personalizzate;
- Collaborare con il team Presales e le funzioni tecniche nella definizione delle proposte commerciali;
- Condurre trattative e negoziazioni fino alla chiusura del contratto;
- Monitorare il mercato e le evoluzioni competitive di riferimento.
- Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali nel settore software, servizi IT o soluzioni tecnologiche;
- Consolidata esperienza nella vendita consulenziale e nella gestione di trattative complesse;
- Eccellenti capacità relazionali, comunicative e negoziali;
- Orientamento al risultato e resistente attitudine allo sviluppo del business;
- Autonomia organizzativa e ca
04 ott - Pinerolo
Altro
04 ott - Catania
Altro
04 ott - Parabiago
Altro
04 ott - Roma
Altro