SALES MANAGER Paint, Coating, Adhesives, Sealants, Elastomers

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In coordinamento con il Senior Sales Manager e il Responsabile di funzione, opererà nel team commerciale gestendo, sia la clientela acquisita che quella potenziale. Sviluppa e gestisce il portafoglio clienti che gli è stato assegnato in modo intraprendente, elabora e negozia offerte, conduce trattative, si occupa del post vendita. Nel perimetro delle strategie direzionali si occupa del contatto con nuovi clienti, sviluppa attività di business development, partecipa ad eventi commerciali e fiere. Frequenta training tecnici di aggiornamento.
Si interfaccia con colleghe/i delle unità estere. Contribuisce a raggiungere gli obiettivi della BU.
Obiettivi di performance
Inizialmente gestisce il portafoglio clienti assegnato con successivo sviluppo in termini di numero di nuovi clienti acquisiti, ampliamento numero dei prodotti venduti, acquisizione informazioni di mercato.
Provvede ad azioni di sviluppo e crescita del fatturato, dei volumi e margini.
Provvede a fornire ai clienti un servizio pre e post vendita, creando un rapporto fiduciario e di fidelizzazione.




Raggiunge nel breve la capacità di operare in progressiva autonomia nella gestione del cliente e di situazioni anche complesse.
- Formazione: Background tecnico (scuola superiore perito chimico, agrario, tessile, biologia o analogo). Istruzione superiore in Chimica (Diploma di laurea, Laurea Magistrale o equivalenti).
- Esperienza: almeno 3/5 anni di esperienze commerciali pregresse nel settore CASE.
- E’ gradita la conoscenza pregressa del mercato delle materie prime industriali e considerato un plus la conoscenza del mercato dei solventi.
- E’ richiesta una conoscenza base di marketing ed analisi approfondita dei dati (es. CRM).
- Buona conoscenza e utilizzo di applicativi Microsoft Office/365
- Consolidata esperienza con strumenti e metodologie di analisi dei dati per supportare il processo decisionale. Capacità di organizzazione e pianificazione, tracciamento e quantificazione delle proprie attività (analisi di base

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