Senior Business Developer – Settore Off-Highway Cabine
Pubblicato il 04-10-2026 - z in Macerata
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Senior Business Developer – Settore Off-Highway Cabine Descrizione del ruolo
La risorsa entrerà a far parte dell'area commerciale con l'obiettivo di sviluppare e consolidare il business, sia su clienti esistenti che su nuovi mercati.
Il ruolo richiede un profilo senior, con esperienza nel settore e capacità di gestire trattative complesse a livello globale, interfacciandosi con clienti strutturati (OEM) e comprendendo a fondo le esigenze tecniche del prodotto.
Responsabilità principali
- Sviluppo e gestione del portafoglio clienti (OEM e clienti diretti)
- Attività di business development su nuovi mercati e possibilità commerciali
- Gestione dell'intero ciclo di vendita: scouting, negoziazione, chiusura, gestione
- Analisi delle esigenze del cliente, dei requisiti tecnici e definizione di soluzioni in collaborazione con l'ufficio tecnico
- Redazione di offerte tecnico-commerciali
- Monitoraggio del mercato, dei competitor e dei trend di settore
- Partecipazione a fiere ed eventi di settore
- Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità
- Esperienza consolidata (5+ anni) in ruoli commerciali nel settore off-highway (agricolture, machinery, construction, transport, maintenance), automotive o affini
- Comprovata capacità di gestione di clienti di multinazionali e trattative complesse
- Ottime capacità relazionali e negoziali
- Forte orientamento al risultato e al business development
- Buona comprensione tecnica del prodotto (preferibile background tecnico)
- Disponibilità a trasferte (Italia ed estero)
- Ottima conoscenza della lingua inglese
- Terza lingua considerata
Requisiti preferenziali
- Esperienza nella vendita di componenti o soluzioni per OEM
- Network attivo nel settore di riferimento
- Laurea in discipline tecniche o economiche
- Esperienza in contesti manifatturieri
- Ruolo strategico con impatto diretto sullo sviluppo aziendale
- Contesto dinamico e orientato alla crescita
- L'inquadramen