Senior Key Account Manager – Public Sector
Pubblicato il 04-10-2026 - Retelit in Firenze
Nell’ottica di un potenziamento della struttura commerciale, siamo alla ricerca di una figura di Senior Key Account Manager per il mercato Pubblica Amministrazione – Area Centro Italia (Toscana, Emilia Romagna, Marche, Umbria).
La tua missione
Sviluppare e consolidare il business presso la Pubblica Amministrazione, attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente e la generazione di nuove opportunità, presidiano l’intero ciclo commerciale, incluse gare pubbliche e trattative dirette.
Di cosa ti occuperai
- Sviluppo e gestione del portafoglio clienti PA nell’area Centro Italia, con particolare focus su opportunità complesse e ad alto valore.
- Individuazione, valutazione e gestione di procedure ad evidenza pubblica, garantendo un presidio strutturato delle opportunità di gara.
- Costruzione e sviluppo di relazioni con interlocutori chiave (enti, centrali di acquisto, stakeholder istituzionali).
- Collaborazione con il team Presales per la definizione delle soluzioni tecnico-economiche.
- Predisposizione e negoziazione delle offerte,
in coerenza con gli obiettivi di marginalità.
- Presidio della pipeline commerciale e monitoraggio delle performance.
Il profilo ideale
Cerchiamo una figura con forte seniority commerciale, capace di muoversi in autonomia in contesti complessi e strutturati, con una solida conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione..
- Esperienza consolidata di almeno 10 anni nella vendita di servizi ICT/TLC, con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.
- Conoscenza approfondita del Codice degli Appalti e dei meccanismi di partecipazione a gare pubbliche.
- Esperienza nella gestione di trattative complesse e nel coordinamento del ciclo commerciale.
Competenze professionali
- Autonomia nella gestione del business e delle occasione commerciali.
- Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con stakeholder istituzionali.
- Capacità di lettura del mercato e individuazione di nuove opportunità.
- Approccio strutturato alla