Responsabile Vendite Italia? Settore macchinari
Pubblicato il 04-10-2026 - LHH in Verona
LHH
Il nostro cliente è un gruppo internazionale di primaria
importanza, attivo nel settore delle soluzioni per l'edilizia e le
infrastrutture. L'azienda è presente in diversi mercati con una rete
consolidata e un approccio orientato all'innovazione e alla qualità.
In un'ottica di rafforzamento della struttura commerciale
nell'area Nord-Est, ci ha incaricato di ricercare un Responsabile VENDITE .
Riportando alla Direzione Generale, la risorsa avrà la
responsabilità di sviluppare il business sul territorio nazionale coordinando
una rete di agenti plurimandatari e garantendo una presenza costante sul campo
a supporto delle attività commerciali.
Il ruolo combina attività strategiche e operative, con una
robusto focalizzazione sull'affiancamento della rete vendita, sullo sviluppo dei
clienti chiave e sulla crescita delle quote di mercato.
Responsibilities
- Coordinare, motivare e sviluppare una rete di agenti plurimandatari distribuita sul territorio nazionale.
- Affiancare regolarmente gli agenti presso clienti e prospect.
- Individuare nuove opportunità commerciali e sviluppare il business nelle aree assegnate.
- Gestire direttamente trattative complesse e clienti strategici.
- Collaborare con il service e il post-vendita per garantire elevati livelli di soddisfazione del cliente.
- Monitorare andamento commerciale, pipeline e forecast.
- Definire piani di sviluppo territoriale e attività di market penetration.
- Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri con clienti nazionali.
- Analizzare il mercato, i competitor e i trend di settore fornendo feedback alla Direzione.
Your Profile
- Diploma o Laurea in discipline tecniche o economiche
- Esperienza consolidata nella vendita di macchinari industriali o soluzioni per il settore costruzioni
- Capacità di sviluppare trattative di valore elevato e processi di vendita complessi.
- Conoscenza delle logiche commerciali legate a concessionari, rivenditori o reti indirette.
- Buona dimestichezza con CRM, reportistica e ge