Senior Key Account Manager
Pubblicato il 04-10-2026 - GSG in Gussago
GSG Spa, azienda specializzata nel settore dei detergenti ed igienizzanti, cerca per ampliamento del proprio organico: un Senior Key Account Manager / Sales Specialist nel canale Off-Trade (GDO/DO).
Obiettivo del Ruolo
Il candidato ideale è un professionista commerciale con solida esperienza nel canale Off-Trade / GDO / DO. La risorsa avrà la responsabilità di gestire, consolidare e incrementare il portafoglio clienti affidato, definendo le strategie commerciali per la categoria della detergenza domestica (cura tessuti, superfici, piatti, ecc.) in linea con gli obiettivi di fatturato e marginalità aziendali.
Responsabilità Principali
- Gestione e Sviluppo Commerciale: Gestire le negoziazioni con i buyer delle principali insegne della GDO/DO a livello nazionale/regionale.
- Pianificazione Strategica: Definire il piano promozionale annuo per insegna, monitorando il sell-in e il sell-out per ottimizzare le performance dei prodotti.
- Analisi di Mercato: Monitorare costantemente i trend del settore detergenza, l'andamento dei competitor e le dinamiche di prezzo (pricing strategy).
- Trade Marketing: Collaborare strettamente con il team Trade Marketing per implementare attività di merchandising, category management e iniziative instore efficaci.
- Budgeting & Forecasting: Definire e monitorare il budget di vendita, fornendo previsioni accurate (forecasting) per garantire la corretta pianificazione della produzione e della logistica.
- Credit Management: Monitorare il rispetto delle condizioni di pagamento e gestire eventuali contenziosi commerciali.
Requisiti Richiesti
- Esperienza: Minimo 5-7 anni di esperienza nel ruolo di Key Account Manager o ruoli commerciali senior nel settore FMCG, preferibilmente nel comparto Home Care / Detergenza.
- Network: Comprovata conoscenza delle logiche della GDO/DO italiana e relazioni consolidate con i principali decision maker del canale.
- Competenze Analitiche: Resistente capacità di analisi dei dati di vendita (es. utilizzo di tool