Area Manager PAC

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LHH

Si assicuri di leggere l'intera descrizione riportata di seguito e di candidarsi immediatamente se è protetto/a di soddisfare tutti i requisiti.

Per Polo Strategico Nazionale, società cliente che offre un'infrastruttura cloud
ad alta affidabilità in grado di ospitare i dati e i servizi delle Pubbliche
Amministrazioni, siamo attualmente alla ricerca di una figura di Area Manager PAC.

Responsabilità

Per la Funzione Sales PAC stiamo individuando un/a Area Manager
PAC che ricoprirà un ruolo di primo piano all'interno della struttura
commerciale ? guidando l'intero processo di vendita di servizi e soluzioni ad
elevato contenuto tecnologico in ambito Cloud per Clienti appartenenti alla
Pubblica Amministrazione Centrale.

Il/la candidato/a parteciperà alle seguenti attività:

·
Garantire lo sviluppo del portafoglio di competenza e
dei Clienti prospect;

·
Assicurare l'analisi del business system del Cliente
per evidenziare sia le esigenze esplicite sia quelle inespresse;

·
Agire in qualità di un Business Partner, proponendo




soluzioni integrate in ottica di sviluppo del valore del business del Cliente;

·
Assicurare la massimizzazione della marginalità
dell'offerta anche proponendo al cliente l'adozione di «soluzioni a listino»;

·
Garantire il presidio e lo sviluppo del cliente lungo
tutto il suo ciclo di vita garantendone soddisfazione e loyalty;

·
Assicurare la gestione della trattativa commerciale e
i correlati aspetti normativo-contrattualistici;

·
Garantire un punto di interfaccia dell'azienda nei
confronti del Cliente e l'attivazione di tutte le Funzioni aziendali coinvolte
nei processi di presidio dello stesso (progettazione, delivery, fatturazione, caring
commerciale e tecnico);

·
Assicurare il monitoraggio degli avanzamenti
gestionali ed economici del portafoglio assegnato;

·
Garantire la gestione delle attività di
sensibilizzazione nei confronti dei Clienti finalizzate alle azioni di recupero
crediti;

·
Assicurare la raccolta dei feedback della client

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