TECNICO COMMERCIALE – LOMBARDIA E PIEMONTE

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AxL Spa - Divisione Alti Profili - per realtà attiva nella progettazione e realizzazione di pavimentazioni industriali in calcestruzzo e resina, operante a livello nazionale e internazionale, ricerca:

TECNICO COMMERCIALE EDILE Lombardia e Piemonte
Monza e Brianza, Varese, Como, Lecco, Sondrio, Biella, Novara, Vercelli, Verbania/Cusio/Ossola

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il portafoglio clienti sul territorio, proponendo soluzioni tecniche e gestendo la vendita di vere e proprie commesse, dalla fase di acquisizione del cliente fino alla conclusione della trattativa.

PRINCIPALI RESPONSABILITA'
- Sviluppare il portafoglio clienti attraverso attività di scouting e acquisizione di nuove aziende
- Individuare nuove opportunità commerciali sul territorio di riferimento
- Gestire la vendita di commesse e soluzioni tecniche, non di semplice materiale da listino
- Visitare aziende, prospect e clienti e sviluppare relazioni commerciali durature
- Analizzare le esigenze del cliente e costruire, con il supporto tecnico interno, la soluzione più adatta




- Gestire l’intero processo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e acquisizione della commessa
- Raggiungere gli obiettivi commerciali assegnati
- Collaborare con il team tecnico e l’ufficio progettazione per lo sviluppo delle commesse acquisite.

SI RICHIEDE
- Diploma di scuola superiore – requisito indispensabile
- Provenienza dal settore edile e conoscenza delle dinamiche del mondo delle costruzioni
- Comprovata esperienza nella vendita B2B di commesse e progetti, preferibilmente in ambito edile, pavimentazioni, rivestimenti, coperture, impiantistica o settori affini
- Esperienza nella gestione di trattative complesse e vendite a valore, non nella immediato vendita di materiale da listino
- Esperienza nella vendita a aziende e interlocutori professionali, con esclusione della vendita al privato
- Capacità di sviluppare autonomamente nuovi clienti e opportunità commerciali
- Ottime capacità di nego

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