04 ott - Italia
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Cosa ti proponiamo All'interno della Business Unit Public Sector, nell'area dedicata al mercato Difesa, siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager .
Quali saranno le tue attività e responsabilità Gestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor)
Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati
Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, anche attraverso la partecipazione a gare e programmi complessi
Gestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura
Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager)
Aggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il management
Qualifiche e competenze richieste Esperienza consolidata (≥5 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini (Aerospace, Sicurezza,
Pubblica Amministrazione ad alta complessit'a)
Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa, dei processi di procurement pubblico e degli stakeholder principali
Esperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessi
Forte orientamento al risultato e allo sviluppo di nuove opportunità
Eccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali
Ottime capacità comunicative (italiano e inglese)
Cosa cerchiamo nelle nostre persone Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
Inquadramento e retribuzione CCNL: Metalmeccanico
RAL: a partire da 59.000,00 €
Benefit: buoni pasto, welfare aziendale, lavoro da remoto, assicurazione sanitaria, formazione
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