Key Account Manager
Pubblicato il 04-10-2026 - Zoetis Spain in Roma
Scopo della posizione
Il/La Key Account Manager - Ruminanti è responsabile dello sviluppo commerciale e tecnico dei principali clienti del settore bovino da carne e da latte in Lombardia e Piemonte, nel rispetto di quanto previsto dalla normativa applicabile in ambito veterinario. Il ruolo combina attività sul territorio, supporto informativo tecnico e scientifico basato su materiali approvati e attività di sell-out, insieme alla responsabilità di massimizzazione dei volumi di vendita e il monitoraggio degli acquisti. La persona sarà un partner di fiducia per allevatori, veterinari e altri stakeholder rilevanti, identificando i bisogni e coordinando i servizi tecnici e il supporto interno più adeguati tra le diverse funzioni, senza svolgere attività di diagnosi, prescrizione o decisione terapeutica.
Responsabilità principali
Efficacia commerciale e pianificazione del territorio La persona lavorerà in stretta collaborazione con il National Sales Manager - Ruminanti e con le funzioni Marketing e Tecniche per definire e attuare piani efficaci di territorio e di gestione degli account. Sviluppare e mantenere piani strategici per i principali account, con particolare attenzione agli allevamenti bovini da carne e da latte più grandi e importanti, dando priorità alle possibilità in base al potenziale, ai bisogni del cliente e al valore per il business. Pianificare e svolgere visite presso gli allevamenti e/o incontri con i veterinari responsabili esclusivamente previo accordo e autorizzazione dell'allevatore o proprietario e del veterinario responsabile, secondo le procedure aziendali applicabili. Le visite avranno finalità informative, tecniche e commerciali e non comprendono attività di diagnosi, prescrizione, scelta terapeutica o somministrazione di medicinali, che restano di esclusiva competenza del medico veterinario. Fornire informazioni tecniche e scientifiche accurate, basate esclusivamente su materiali approvati e sulle indicazioni autorizzate, traducendo le evide