Key Account Manager Senior

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MAW SPA Divisione Search and Selection Polo Torino ricerca e seleziona per azienda cliente operante nel settore elettrico un

KEY ACCOUNT MANAGER – TRANSPORTATION

La figura inserita sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del business relativo alle vendite dei cavi in rame e in fibra ottica sui mercati esteri nel settore Transportation, con focus specifico su segnalamento ferroviario e materiale rotabile. Inoltre, avrà il compito di consolidare relazioni con clienti strategici internazionali e sviluppare nuove occasione commerciali in contesti altamente tecnici e regolamentari.

Responsabilità principali:
· Gestire e sviluppare clienti chiave a livello internazionale nel settore ferroviario (segnalamento e rolling stock);

· Identificare nuove opportunità di business su mercati esteri prioritari;

· Definire e implementare strategie commerciali per la crescita del business internazionale;

· Coordinare le attività con filiali estere, agenti e distributori locali;

· Preparare offerte tecniche ed economiche in collaborazione con R&D;, engineering e produzione;





· Partecipare a gare internazionali, tender e negoziazioni complesse;

· Monitorare standard tecnici e normative ferroviarie internazionali (es. EN, IEC, IRIS);

· Sviluppare relazioni con stakeholder chiave (procurement, engineering, project management);

· Analizzare trend di mercato, competitor e evoluzione tecnologica del settore;

· Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità

Requisiti:
· Laurea in Ingegneria, preferibilmente elettrica, elettronica, economica o gestionale;

· Esperienza di almeno 5-8 anni in ruoli commerciali internazionali B2B in ambito industriale;

· Provenienza preferenziale da settori: cavi speciali, ferroviario, trasporti e/o infrastrutture;

· Esperienza nella gestione di clienti internazionali e progetti complessi;

· Conoscenza delle dinamiche di fare e contrattualistica internazionale;

· Ottima conoscenza della lingua inglese;

· Disponib

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