04 ott - Roma
Lutech
Overview
In questa posizione, supporti la crescita del business gestendo relazioni con i clienti della Pubblica Amministrazione Centrale. Lavori a stretto contatto con funzioni interne per offrire progetti, prodotti e servizi IT, traducendo i fabbisogni in occasione di progetto. Estendi e mantieni il portafoglio clienti, generando lead in linea con gli obiettivi di revenue. Sei un punto di contatto chiave con stakeholder istituzionali, contribuendo all'evoluzione digitale dell'organizzazione. Roma è sede principale.
Responsabilità
- Coordinare la gestione dei clienti in collaborazione con le funzioni interne
- Gestire il processo di vendita di progetti, prodotti e servizi IT per la Pubblica Amministrazione Centrale
- Comprendere i fabbisogni del cliente e tradurli in opportunità progettuali
- Farming e sviluppo su clienti esistenti
- Generare lead e offerte in linea con obiettivi commerciali e di revenue
- Guidare lo sviluppo di nuove strategie commerciali espandendo il volume di business con clienti prospect
- Costruire e mantenere relazioni con stakeholder istituzionali (dirigenti, referenti tecnici, RUP)
Requisiti fondamentali
- Esperienza di 8–10 anni in contesti consulenziali complessi con expertise nel Public Sector
- Conoscenza dei canali di vendita per la Pubblica Amministrazione e gestione degli Accordi Quadro/Convenzioni
- Conoscenza del mercato IT e delle tecnologie legate alla Digital Transformation
- Capacità di interfacciarsi con C-Level
- Spiccate capacità relazionali, negoziazione e problem solving
- Esperienza su gare pubbliche e contrattualistica
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Spiccate capacità relazionali
- Negoziazione
- Problem solving
- Conoscenza dei canali di vendita per la Pubblica Amministrazione
- Conoscenza delle tecnologie legate alla Digital Transformation
- Gare pubbliche e contrattualistica
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