Market Leader

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ph3Descrizione dell'offerta di lavoro /h3pL'azienda Il nostro cliente è un gruppo internazionale di consulenza tecnologica e servizi digitali, presente in numerosi Paesi e riconosciuto per la capacità di unire tecnologie avanzate, modelli di delivery evoluti e una profonda conoscenza dei settori Financial Services, Insurance e Industry. L'azienda adotta un approccio fortemente orientato all'innovazione e alla creazione di valore, accompagnando grandi organizzazioni nei percorsi di modernizzazione delle piattaforme core, migrazione e adozione del cloud, digitalizzazione dei processi e sfruttamento dei dati e dell'AI per abilitarne le decisioni e i nuovi modelli di business. All'interno di questo scenario il ruolo di Market Leader ha visibilità diretta sul CEO e rappresenta uno dei motori principali dell'accelerazione strategica del gruppo. /ph3Market Leader /h3h3Main responsibilities /h3h3Missione del Ruolo /h3pQuesta posizione permette di guidare un percorso di crescita reale, in un momento strategico per il gruppo. Storicamente molto forte nel mondo Financial Services, l'azienda è determinata ad investire sull'espansione del mercato Industry, con un focus particolare su: Retail Consumer Goods, Fashion Luxury, Manufacturing Industrial Products. Il ruolo di Market Leader disegna, sviluppa e guida la crescita del mercato Industry (Retail, Fashion Luxury, Manufacturing) in Italia, con piena responsabilità di strategia, PL, sviluppo commerciale, client management e supervisione del delivery, in stretta collaborazione con le funzioni tecnologiche (CTO, practice Cloud, Data AI, CRM/eCommerce, ERP, Supply Chain). /pulli1. Strategia di mercato PL: Definire e aggiornare la strategia di sviluppo del mercato Industry (Retail, Fashion Luxury, Manufacturing) in Italia, identificando segmenti, key account e prospect strategici, in particolare nel Centro–Nord. Avere piena responsabilità del PL del mercato Industry (revenues, marginalità, investimenti, pipeline), definendo budget annuale e obiettivi economici. Monitorare con continuità KPI, order entry, delivery rate e commitment economico,



intervenendo con azioni correttive e piani commerciali/operativi mirati. /lili2. Sviluppo del business go-to-market: Sviluppare e gestire relazioni a livello C-level presso clienti Retail, Fashion, Luxury, Manufacturing. Identificare nuove possibilità commerciali, costruire e gestire una pipeline solida su clienti attivi e prospect, guidando in autonomia l'intero ciclo di vendita. Lavorare con le practice tecnologiche per definire value proposition verticali (CRM, Loyalty Customer 360, omnicanale eCommerce, store innovation/phygital, PIM/DAM, ERP Supply Chain/OMS) e contribuire alla definizione del go-to-market (eventi, partnership, iniziative con i tech player). /lili3. Client Management Account Ownership: Coordinare attività di pre-sales, RFP, RFI, tender e proposal, assicurando qualità, coerenza con l'offerta e competitività. Presidiare le negoziazioni tecnico-commerciali in collaborazione con i team di solutioning e legal, garantendo soddisfazione del cliente e crescita della relazione. /lili4. Gestione dell'offering Practice di mercato: Coordinare la Practice Industry interna, lavorando con i responsabili di Digital Customer Omnichannel, Data AI, Application Modernization, ERP Supply Chain, eCommerce Store Innovation. Identificare, sviluppare e promuovere asset e acceleratori di offering (framework, blueprint, casi d'uso, soluzioni ripetibili) per differenziare il posizionamento sul mercato. Collaborare con Marketing e Partnership per posizionare e valorizzare l'offerta (eventi, white paper, case study, iniziative con vendor e hyperscaler). /lili5. System Integration, Delivery Contrattualistica:



Tradurre i bisogni di business dei clienti in soluzioni di system integration end-to-end volontariamente collaborando con BA, Solution Architect, Delivery Manager. Supervisionare la delivery assicurando rispetto di tempi e budget, qualità dell'esecuzione e coerenza con la promessa commerciale. Gestire le trattative contrattuali (contratti quadro, MSA, SOW, SLA, tender) in coordinamento con Legal e Procurement. /lili6. People leadership collaborazione internazionale: Guidare il team di mercato Industry (account, business developer, pre-sales/practice), promuovendo engagement, crescita qualificato e attrazione di nuovi talenti chiave. Collaborare con ruoli analoghi a livello internazionale per condividere best practice, asset e partnership globali, adattando e localizzando le iniziative del gruppo per il mercato italiano. /li /ulh3Candidate profile /h3h3Requisiti /h3ulliLaurea in Ingegneria, Informatica, Economia o affini. /lili***** anni in consulenza tecnologica / system integration presso primarie realtà (es. Accenture, Reply, Capgemini, Deloitte, NTT DATA, BIP, Engineering o equivalenti). /liliEsperienza significativa su Industry: Retail Consumer Goods, Fashion Luxury, Manufacturing / Industrial Products. /liliRuoli precedenti di Industry / Market / Practice Leader, Partner o Director, con responsabilità di PL e sviluppo commerciale. /liliConoscenza di processi e piattaforme CRM, Loyalty, eCommerce/omnicanale, PIM/DAM, ERP, supply chain, OMS, integrate con soluzioni cloud, data analytics, AI. /liliRelazioni consolidate con tech player (vendor e hyperscaler) e capacità di lavorare a stretto contatto con team tecnici (BA, Solution Architect, Delivery Manager). /liliForte esperienza nella gestione di clienti enterprise complessi e relazioni C-level nel Centro–Nord Italia. /liliCapacità di influenzare stakeholder interni ed esterni e di orchestrare ecosistemi di partner tecnologici. /liliVisione strategica di mercato e capacità di definire priorità, piani di crescita, go?to?market e marginalità. /liliInglese fluente (business). /li /ulpLocationMilano /p /p #J-*****-Ljbffr

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