Lead Generation ManagerG
Pubblicato il 02-10-2026 - Desmo® in Pisa
ppIl nostro cliente è una società leader nello sviluppo di soluzioni software cloud native dedicate al settore pubblico, sia centrale che locale. /p pL'azienda è una PMI Innovativa in forte espansione, caratterizzata da un contesto strutturato, solido e certificato ai massimi standard internazionali. /p pPer sostenere e accelerare questa fase di crescita, stiamo cercando un/una Marketing Lead per la Demand Generation. /p pLa figura avrà un ruolo strategico, con forte approccio revenue-first e spiccate competenze di demand generation, capace di costruire e guidare una macchina marketing scalabile in un settore complesso e regolamentato. /p pbSede: /b Pisa con possibilità di lavorare in modalità agile /p pbSettore: /b Information Technology Pubblica Amministrazione /p pbNatura del ruolo: /b Inserimento strategico per implementare la struttura Marketing. /p h3IL TUO ATTUALE LAVORO /h3 pCome Marketing Lead Generation, sarai responsabile della strategia di marketing end-to-end, con l'obiettivo primario di strutturare una macchina di demand generation scalabile e misurabile. /p pContribuirai direttamente alla creazione di una pipeline qualificata multi-milionaria (target 20M€) e allineata alle metriche di fatturato. /p pSarai responsabile di: /p ul liDefinire e guidare la strategia multicanale (Content, Campagne, ABM, Eventi, Digital, Co-marketing). /li liCostruire processi di demand generation replicabili e data-driven, monitorando KPI chiari (volume pipeline, lead-to-opportunity, CAC, ROI).
/li liCurare la comunicazione istituzionale e le narrative di prodotto per il mercato della PA centrale e locale. /li liAllineare le funzioni Marketing e Sales su ICP, lead scoring e funnel management (utilizzando metodologie avanzate come MEDDIC). /li liPresidiare canali istituzionali, eventi di settore e monitorare le dinamiche di mercato, normative e bandi per anticipare la domanda. /li /ul h3HARD SOFT SKILLS /h3 pCerchiamo un professionista con esperienza comprovata nella generazione di domanda B2B in settori complessi e regolamentati, con una preferenza per il settore della Pubblica Amministrazione o settori simili. /p pE' indispensabile aver maturato una solida competenza nella costruzione di impianti di demand generation su scala multi-milionaria e nell'uso di framework di alignment Sales/Marketing. /p pCerchiamo un approccio fortemente data-driven, orientation al revenue, attribution e forecasting ed esperienza nella guida e nello scaling di team e funzioni marketing. /p h3COSA OFFRIAMO /h3 pL'opportunità di guidare l'area marketing di un'azienda leader e PMI Innovativa nel settore Cloud Native per la PA ed un ruolo ad altissimo impatto strategico con l'obiettivo di genera una pipeline qualificata. /p h3SALARY PACKAGE /h3 pPrevediamo un inquadramento a tempo indeterminato, CCNL Commercio, con una RAL fra i ****** € e i ****** € + eventuale variabile. /p h3PER TE /h3 pbdesmo® /b non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all'AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a brischio 1 /b, alto. /p h3ED ORA? /h3 /p #J-*****-Ljbffr