Sales Manager

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Job Description:
Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio per la sicurezza globale. Protagonista dei principali programmi strategici dell'Aerospazio, Difesa e Sicurezza, conta oltre ****** dipendenti nel mondo. L'azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia e Stati Uniti e opera in 150 Paesi anche attraverso controllate, joint venture e partecipazioni. Leonardo è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.
All'interno dell'area di Business Electronics stiamo ricercando un/una Sales Manager per la sede di Torino - Caselle.
La persona che individueremo seguirà le Proposte Commerciali relative alle campagne di pertinenza dell'Unità Organizzativa Sales Airborne Mission Systems and Collaborative Programmes
La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività:
Gestione dell'opportunità commerciale, dalla richiesta del Cliente fino alla all'emissione dell'offerta, seguendo il processo aziendale
Partecipazione a Meetings preliminari con i Clienti da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l'opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget Cliente, ecc.
Convocazione dei Kick-Off Meeting di offerta per illustrare al Bid Team l'opportunità Commerciale
Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance.
Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta: Stesura del Bid Plan e Processo di Bid/No Bid
Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team
Redazione dell'Executive Summary
Conduzione dei Tender VET
Redazione della Lettera di Offerta
Raccolta dell'intero package di offerta (Proposte Tecniche,



Terms&Conditions;, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.
Gestione del processo di congruità, laddove sia richiesto
Coordinamento ed interazione con le funzioni aziendali interne dell'Integrate Campaign Team (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management, Comml, Legal, etc...) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero.
Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell'Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla sottoscrizione del Contratto e/o all'acquisizione del Purchase Order.
Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un'attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Airborne Systems.
Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.
Titolo di studio:
Laurea Triennale o Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.
Livello di esperienza richiesto:
Junior
Conoscenze e competenze tecniche
Capacità di analisi della documentazione tecnica e commerciale
Buona preparazione di base su argomenti economici
Gestione delle relazioni con i Clienti




Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management
Rappresenta un plus la conoscenza del portafoglio prodotti in ambito Airborne Systems
Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point
Competenze comportamentali:
Gestione delle scadenze e delle priorità
Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento
Orientamento al cliente (interno ed esterno)
Proattività, Determinazione, Flessibilità e Problem-Solving
Team-working
Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting)
Capacità di operare in contesti organizzativi complessi
Capacità analitica
Comunicazione efficace
Capacità di mediazione
Orientamento al risultato
Competenze Linguistiche
Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo B2
Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste...):
Disponibilità a trasferte italiane e internazionali.
Disponibilità e flessibilità sull'orario di lavoro.
Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze , cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale.
Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante , promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità .
Cosa offriamo?
Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti;
Modalità di lavoro: Ibrida;
Categoria contrattuale: Impiegato;
Tipologia contrattuale: tempo indeterminato;
Range Retributivo: € ****** - € ****** RAL;
Tredicesima mensilità;
Premialità legata ai risultati di Business;
Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui;
Possibilità di formazione
#J-*****-Ljbffr

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