Business Development Manager
Pubblicato il 04-10-2026 - CERTFORM SRL SB in Napoli
**Certform, Agenzia per il Lavoro** del Gruppo C360 specializzata in consulenza HR e Sales recruiting, ricerca per importante **Azienda di trasporti e spedizioni express** in robusto crescita, n°1 figura da inserire nel ruolo di:
**BUSINESS DEVELOPER E ACCOUNT MANAGER B2B** per le province di Napoli o Caserta La risorsa selezionata, facendo capo al Direttore Commerciale, si occuperà delle seguenti **attività**: - Gestione continuativa del rapporto con il cliente
- Gestione del processo di rinnovo contrattuale
- Identificazione e sviluppo di opportunità di upselling
- Aggiornamento del CRM/Software aziendale
- Collaborazione con il team customer success e il team prodotto
- Identificazione dei cluster
- Cold calling
- Gestione dei feedback dei clienti
- Gestione delle demo e delle presentazioni commerciali
- Redazione e presentazione delle proposte commerciali **Responsabilità legate al ruolo**: - Garantire il rinnovo e la retention del portafoglio clienti assegnato
- Upselling & Cross-selling
- Risk Managment
- Garantire che i lead siano in linea con il target aziendale
- Gestione integrale del ciclo di vendita **Hard skill richieste**: - Diploma di scuola media superiore
- Esperienza pregressa in qualità di account settore B2B di almeno 2 anni nei servizi
- Capacità di gestione delle obiezioni e conoscenza delle tecniche di vendita
- Patente B ed auto propria
- Residenza nella regione Campania **Soft skill richieste**: - Resilienza
- Comunicazione persuasiva
- Ascolto attivo
- Time Management
- Orientamento all’obiettivo
- Energia commerciale
- Gestione del Feedback
- Problem solving Offriamo al sales che verrà inserito in azienda: - Iniziale contratto a tempo determinato di 3 mesi, con netto pari a 1200€ mensili + provvigioni; successivamente, inquadramento con **P.VA** incarico **MONOMANDATARIO**: - RETRIBUZIONE**:sistema provvigionale** dal 3% al 7% su valore imponibile del fatturato generato per i primi 6 mesi. Dopo i primi sei mesi verrà corrisposto l’1% per sempre su quanto fatturato grazie ai clienti acquisiti.
- BONUS: sistema welfare in fase di sperimentazione.
- Affiancamento e possibilità di crescita professionale. **L’Iter di selezione avverrà secondo i seguenti step**: - Screening dei CV da parte del team Ricerca & Selezione di Certform.
- Videocall conoscitiva con il recruiter Certform per approfondire il profilo e le motivazioni.
- Prova pratica con breve simulazione di telefonata tramite AI, per valutare competenze comunicative e approccio commerciale.
- Videocall conoscitiva con Certform e referenti azienda cliente
- Incontro in presenza con i referenti aziendali
- Giornata di affiancamento con il Direttore commerciale dell’azienda. Contratto di lavoro: Tempo pieno, Contratto con partita IVA Retribuzione: €21.732,92 - €69.869,71 all'anno Sede di lavoro: Da remoto