Responsabile Vendite Italia – Heating e Condizionamento
Pubblicato il 04-10-2026 - Human Value S. R. L. in Veneto
La società nostra cliente è un'notevole realtà industriale operante nel settore HVAC.
Sede di lavoro: Veneto, Italy (On-site)
Il Ruolo
La risorsa avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo e la crescita profittevole del segmento Commercial HVAC sul mercato italiano, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato definiti con la Direzione Commerciale.
A diretto riporto del Direttore Commerciale, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia di sviluppo della Divisione Commercial, consolidando la presenza dell'azienda nei principali segmenti applicativi (condomini, strutture sportive, retail, hospitality, centri benessere, uffici e altre applicazioni light commercial).
La posizione avrà un ruolo centrale nello sviluppo delle opportunità di business, nel coordinamento della struttura commerciale e tecnico-commerciale dedicata e nella gestione delle relazioni con i principali stakeholder del mercato.
Principali responsabilità Definire e implementare il piano commerciale e di sviluppo della Divisione Commercial sul territorio italiano, in coerenza con gli indirizzi della Direzione Commerciale. Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato. Individuare nuove opportunità di business, applicazioni e segmenti di mercato in grado di incrementare la presenza e la redditività dell'azienda. Elaborare e implementare il Go-to-Market della Divisione, definendo target prioritari, canali e modalità di presidio del mercato. Definire il posizionamento competitivo dell'offerta e contribuire alle strategie di pricing e marginalità. Coordinare e indirizzare la rete vendita dedicata al segmento Commercial, assicurandone la focalizzazione sulle priorità e sugli obiettivi di business. Sviluppare e consolidare relazioni con progettisti, studi termotecnici e di ingegneria, ESCo, installatori, general contractor, distributori e clienti finali. Coordinare le attività di Application Engin