Senior Business Development Representative
Pubblicato il 04-10-2026 - Talentware in Milano
Chi siamo
Talentware è una startup nata nel 2023 all’interno del Venture Studio di Bain & Company, fondata da tre Bain Alumni. Ha già raccolto 5 milioni di euro di finanziamento e sta crescendo rapidamente con clienti enterprise in tutta Europa.
La nostra piattaforma, AI-nativa, aiuta le aziende a mappare, sviluppare e valorizzare le competenze dei propri talenti. Operiamo in settori ad alta competenza come Financial Services, Energy & Utilities, IT & Tech, Advanced Manufacturing e Pharma, con alcuni dei più grandi player sul mercato italiano e non solo.
Il ruolo
Siamo alla ricerca di un Senior Business Development Representative (BDR) con una robusto propensione all'iniziativa ed esperienza nel mondo delle vendite B2B.
Responsabilità
Leadership di Processo e Mentoring
- Definire e creare le linee guida per le attività di Business Development
- Supportare la formazione dei prossimi inserimenti nel team
- Coordinare operativamente la figura BDR già presente in organico.
Pipeline & Outreach
- Gestirai campagne email outbound multi-touch, dalla strategia all'esecuzione,
ottimizzando continuamente copy, deliverability e conversion rate
- Faraicoldcalling con metodo: non chiamate a caso, ma sessioni strutturate con script, obiezioni preparate e CRM aggiornato in realtime
- Presidierai LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator per identificare, contattare e coltivare prospect — con messaggi che le persone vogliono davvero leggere
Lead Management & Intelligence
- Costruirai e gestirai liste lead di qualità, con segmentazione per ICP, settore e trigger evento
- Faraienrichment dei lead con strumenti dedicati (Phantombuster in primis) per arricchire i dati e personalizzare ogni touchpoint
- Svolgerai attività di business intelligence: ricerca su aziende target, analisi del contesto competitivo, identificazione dei decision maker
Qualifica & Discovery
- Condurrai call di discovery con mini demo di Talentware: capirai ipainpoint del prospect e valuterai il fit con la nostra s