04 ott - Corinaldo
Spot
CHI È SUNSPOT
Sunspot sviluppa soluzioni digitali dedicate a strutture turistiche, balneari e di intrattenimento.
La piattaforma principale permette agli stabilimenti balneari e alle strutture ricettive di digitalizzare la gestione quotidiana e aumentare il fatturato attraverso nuovi servizi e attività di upselling.
Tra le principali funzionalità
- gestione e prenotazione digitale di ombrelloni e postazioni;
- subaffitto degli ombrelloni stagionali nei giorni di mancato utilizzo;
- ordinazioni al bar direttamente dal lettino;
- pagamenti digitali integrati;
- prenotazione di campi sportivi;
- reportistica e controllo dell'attività della struttura;
- CRM e strumenti per la gestione del cliente
IL RUOLO
Cerchiamo un/una Commerciale che si occupi dello sviluppo commerciale della propria area.
L'attività sarà prevalentemente sul campo e comprenderà:
- ricerca e individuazione di nuovi potenziali clienti;
- contatto telefonico e diretto con le strutture;
- organizzazione degli appuntamenti;
- visite presso i clienti;
- presentazione e demo della piattaforma;
- analisi delle esigenze del cliente;
- elaborazione e presentazione dell'offerta commerciale;
- negoziazione e chiusura dei contratti;
- gestione del follow-up;
- inserimento e aggiornamento delle attività nel CRM aziendale;
- collaborazione con il team interno nelle fasi di attivazione e avvio dei nuovi clienti.
Non cerchiamo una figura esclusivamente telefonica: il cuore dell'attività è la presenza sul territorio e il rapporto diretto con il gestore della struttura.
TERRITORIO
Al momento non precediamo limitazioni di territorio , preferiremmo concentrarci adesso su :
Marche – Emilia-Romagna – Abruzzo
CLIENTI TARGET La figura si rivolgerà principalmente a:
- stabilimenti balneari;
- campeggi e villaggi turistici;
- strutture ricettive;
- strutture balneari e lacustri;
- palestre e centri fitness;
centri wellness ;
locali notturni e club/discoteche.
*Per il 2027 è previsto un allargamento di servizi relativa alle prenotazioni delle palestre e per le prenotazioni dei biglietti per eventi e discoteche in genere .
Mansioni da svolgere
- ricerca e qualificazione di nuovi potenziali clienti;
- telefonate e contatti commerciali;
- organizzazione degli appuntamenti.
- visite presso le strutture;
- presentazione della piattaforma;
- demo dell'applicazione;
- analisi delle esigenze;
- trattative commerciali.
- aggiornamento del CRM;
- follow-up dei contatti;
- pianificazione delle visite successive.
L'attività commerciale sarà monitorata attraverso il gestionale aziendale, che permetterà di analizzare:
- contatti generati;
- appuntamenti effettuati;
- trattative aperte;
- tasso di conversione;
- contratti acquisiti;
- valore del venduto.
REQUISITI
Requisiti indispensabili
- Patente B;
- disponibilità a spostarsi quotidianamente sul territorio;
- automunito/a;
- buona dimestichezza con smartphone, tablet e applicazioni digitali;
- capacità di presentare un prodotto e interagire direttamente con il cliente;
- autonomia nell'organizzazione della giornata;
- ottime capacità comunicative;
- orientamento al risultato;
- attitudine alla vendita e alla negoziazione;
- residenza o domicilio in una delle aree di competenza.
Costituiscono titolo preferenziale
- esperienza commerciale, preferibilmente B2B;
- esperienza nella vendita di servizi digitali o software;
- esperienza nel settore SaaS;
- conoscenza del settore turistico, balneare, hospitality o ristorazione;
- conoscenza del settore fitness/wellness;
- esperienza nella vendita a imprenditori e titolari di attività;
- conoscenza e utilizzo di CRM;
- portafoglio di contatti nel settore.
Non è indispensabile aver già lavorato nel settore software: è fondamentale avere attitudine commerciale,
capacità relazionale e voglia di lavorare sul territorio.
COSA OFFRIAMO
- Contratto di lavoro dipendente;
- inserimento all'interno di una startup in fase di crescita;
- formazione iniziale sul prodotto e sulle tecniche commerciali;
- affiancamento iniziale;
- materiale commerciale e demo del prodotto;
- CRM aziendale per la gestione delle attività;
- supporto costante del team interno;
- retribuzione fissa adeguata alle competenze + componente variabile legata ai risultati commerciali;
- possibilità di crescita professionale all'interno dell'area commerciale;
- rimborso delle trasferte secondo le policy aziendali.
COSA CERCHIAMO DAVVERO
Cerchiamo una persona che non aspetti semplicemente che arrivino i clienti.
La figura ideale è una persona dinamica, autonoma e orientata al risultato, capace di individuare un potenziale cliente, contattarlo, fissare un appuntamento, presentare il prodotto e portare avanti la trattativa fino alla chiusura.
È notevole avere una buona capacità di relazione con imprenditori e gestori di attività, oltre alla disponibilità a trascorrere buona parte della giornata sul territorio.
SEDE E MODALITÀ DI LAVORO
Il lavoro sarà prevalentemente sul territorio, presso i clienti, con attività di organizzazione e aggiornamento tramite gli strumenti digitali aziendali. Previste attività da svolgere da casa o presso la sede aziendale
TIPOLOGIA DI INSERIMENTO
Contratto di lavoro subordinato, con inquadramento e livello da definire in funzione dell'esperienza e del profilo del candidato.
Retribuzione
- componente fissa;
- premio/variabile commerciale;
- eventuali rimborsi per trasferte secondo policy aziendale.
CANDIDATURA
Se sei una persona commerciale, ti piace lavorare sul territorio e vuoi entrare in una realtà giovane che sta sviluppando soluzioni digitali per settori in forte evoluzione, inviaci il tuo CV alla seguente email: (email hidden)
Sunspot offre pari opportunità di lavoro ai sensi della normativa vigente.
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e succes
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