Marine sales manager d/u

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Clauger-Technofrigo S.r.l. ha più di 150 anni di leadership nel settore della refrigerazione industriale e trattamento aria. L'azienda coniuga la tradizione con l'innovazione e ha le sue eccellenze nella progettazione ingegneristica, il project management, la produzione e la manutenzione degli impianti, distribuiti in tutto il mondo. Per lo sviluppo della nostra azienda, vogliamo inserire un/una Marine Sales Manager dedicato/a alla Business Unit Marine.
Sarà responsabile dell'identificazione delle opportunità di business, della gestione e dello sviluppo del portfolio clienti e quindi del raggiungimento degli obiettivi di vendita. La conoscenza delle dinamiche specifiche del settore navale sarà fondamentale per svolgere con efficacia questo ruolo.
Attività e responsabilità Gestire il rapporto commerciale con gli Armatori ed i Cantieri Navali, sviluppando nuove opportunità di business attraverso visite periodiche e assicurando una corretta gestione, standardizzazione e aggiornamento della documentazione e delle condizioni contrattuali relative agli ordini.



Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel mercato della refrigerazione in ambito navale, promuovendo nuove installazioni e soluzioni Clauger.
Supportare le attività di Service attraverso visite commerciali presso armatori, compagnie di navigazione, operatori di superyacht e cantieri navali, con l'obiettivo di incrementare le opportunità di retrofit, manutenzione e vendita ricambi. Negoziare e sviluppare accordi quadro con i principali gestori delle navi e clienti strategici per la fornitura di parti di ricambio, favorendo la fidelizzazione e la crescita del business aftermarket.
Sviluppare il canale commerciale Ship Serv, massimizzandone l'utilizzo per l'acquisizione di richieste di offerta, nuovi clienti e ordini. Supportare lo sviluppo commerciale del business HVAC nel segmento traghetti, individuando nuove possibilità e consolidando i rapporti con clienti esistenti e potenziali. Valutare opportu

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