Senior Account Manager GDO

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Alias-executive search and consulting, per un'notevole azienda leader nella distribuzione delle produzioni ortofrutticole fresche che si impegna a valorizzare i prodotti forniti dagli associati e sviluppare una filiera sostenibile per l’ambiente, l’economia e la società, è alla ricerca di un/a: SENIOR ACCOUNT MANAGER GDO Responsabilità: Visitare i punti vendita per raccogliere dati utili e supportare le diverse azioni commerciali, a breve e medio termine; Verificare la coerenza degli ordini rispetto agli accordi di negoziazione, elaborare analisi per gestire anomalie su referenze ordinate e quantità; Gestire le contestazioni merce con i clienti, risolvendo le problematiche in collaborazione con i diversi dipartimenti aziendali; Gestire e sviluppare relazioni commerciali con i clienti, attraverso la pianificazione periodica basata sull’analisi dei KPI (fatturato, ampiezza e rotazione referenze); Pianificare le campagne in collaborazione con i Category e gestire la contrattualistica annuale,



definendo i target per cliente; Negoziare e definire settimanalmente i listini prezzi per incrementare il numero di referenze e sostenere la marginalità al punto vendita; Definire gli accordi per le campagne e le promozioni, proponendo offerte e integrazioni di prodotti in linea con le necessità dei clienti, in collaborazione con i Category. Requisiti: Almeno 7/8 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore ortofrutticolo; Competenze analitiche per supportare le trattative commerciali e la lettura del contesto di mercato; Esperienza nella gestione del cliente e nella negoziazione commerciale in contesti strutturati; Capacità organizzative e di pianificazione, con un forte orientamento al problem solving; Ottima propensione a stabilire, sviluppare e mantenere relazioni efficaci con i clienti. Sede: Provincia di Bologna

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