04 ott - Italia
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Per azienda cliente, software house che sviluppa soluzioni digitali su misura per aziende e PMI, siamo alla ricerca di un/una Consulente Commerciale che possa contribuire concretamente allo sviluppo del business e all'acquisizione di nuovi clienti.
La figura, inserita all'interno di una realtà imprenditoriale di piccole dimensioni, avrà un ruolo fortemente indipendente e sarà responsabile dello sviluppo commerciale, dalla generazione di nuove opportunità fino alla chiusura delle trattative.
Principali responsabilità: Sviluppare nuove possibilità commerciali e acquisire nuovi clienti B2B, partendo anche da mercati e segmenti non ancora presidiati
Gestire in autonomia l'intero ciclo di vendita, dalla lead generation al closing
Comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni digitali e software personalizzate con un approccio consulenziale
Gestire trattative commerciali, negoziazione, proposta economica e finalizzazione degli accordi
Contribuire alla definizione di offerta, pricing e strategia commerciale, in collaborazione con il team tecnico
Sviluppare e consolidare relazioni commerciali di medio-lungo periodo con aziende e PMI
Esperienza commerciale senior maturata nel settore IT, Software, Digital, AI o servizi tecnologici
Comprovata esperienza nella vendita B2B e acquisizione di nuovi clienti, con autonomia nella gestione dell'intero ciclo di vendita
Esperienza nella gestione di trattative commerciali complesse, dalla definizione della proposta economica alla negoziazione e al closing
Conoscenza delle principali soluzioni e tecnologie digitali, quali SaaS, Cloud, AI e Digital Transformation
Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali e di costruire relazioni con decision maker aziendali
Costituirà titolo preferenziale la presenza di un network professionale consolidato presso aziende e decision maker (CIO, CTO, CDO, Procurement, Direzione) e l'esperienza nella vendita di soluzioni IT/Digital complesse e nella gestione di clienti Mid-Market ed Enterpr
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