Head of Business Development Italy

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Per conto di un importante operatore internazionale nel settore delle energie rinnovabili, siamo alla ricerca di un Head of Business Development per guidare lo sviluppo commerciale sul mercato italiano, con focus sul segmento C&I; e PMI e sulle soluzioni fotovoltaiche B2B.
La figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo di nuove opportunità e nella crescita del portafoglio clienti e progetti.
Responsabilità
Definire e implementare la strategia di Business Development sul mercato italiano , con particolare focus sul segmento C&I; e sulle PMI.
Identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità commerciali nel settore delle energie rinnovabili.
Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità alla proposta commerciale, negoziazione, sottoscrizione ed execution del contratto.
Costruire e sviluppare relazioni di lungo periodo con CEO, CFO, Procurement Manager, imprenditori e altri decision maker .
Gestire negoziazioni complesse relative a progetti fotovoltaici, PPA e soluzioni energetiche di medio-lungo periodo.




Sviluppare e mantenere una pipeline commerciale qualificata, con l'obiettivo di generare 10-30 MW di nuovi progetti fotovoltaici all'anno , con potenziale di crescita a volumi superiori.
Individuare nuovi clienti, partner e canali commerciali utili all'espansione del business.
Sviluppare opportunità legate a PPA, autoconsumo, energia rinnovabile e altre soluzioni energetiche dedicate al mercato C&I; .
Monitorare l'evoluzione del mercato italiano, dei competitor, dei prezzi dell'energia e del quadro normativo, identificando trend e nuove possibilità.
Collaborare con le funzioni interne tecniche, finanziarie, legali e operative per strutturare e finalizzare le opportunità.
Contribuire alla definizione degli obiettivi commerciali e alla crescita del business sul mercato italiano.
Requisiti
Laurea in Economia, Ingegneria, Business o discipline affini ; MBA considerato un plus.
Almeno 15 anni di esperienza professionale nel settore energetico

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