Lead Pre Sales Solutioner
Pubblicato il 04-10-2026 - Capgemini in Milano
Scegliere Capgemini significa scegliere un'azienda in cui sarà possibile plasmare la propria carriera nel modo desiderato, dove si sarà supportati e ispirati da una comunità collaborativa di colleghi in tutto il mondo e dove si potrà reinventare ciò che è possibile. Unisciti a noi e contribuisci ad aiutare le principali organizzazioni globali a sbloccare il valore della tecnologia e a costruire un mondo più sostenibile e più inclusivo.
Pronto/a a candidarsi? Prima di farlo, si assicuri di leggere tutti i dettagli relativi a questo lavoro nella descrizione sottostante.
Come Lead Pre Sales Solutioner disegnerai architetture Cloud e ibride (landing zone, security, networking, automazione, CI/CD) garantendo scalabilità, compliance e ottimizzazione dei costi.
- Gestirai la governance architetturale, requisiti funzionali e non funzionali, e la mitigazione dei rischi.
- Sarai il punto di riferimento nella prevendita: discovery, demo/PoC, business case, TCO/ROI, offerte economiche e piani di delivery.
- Collaborerai con stakeholder interni ed esterni (CxO, IT leadership, procurement)
attraverso workshop, presentazioni e negoziazioni tecnico-commerciali.
- Contribuirai alla standardizzazione di pattern architetturali e alla Cloud governance (FinOps, security-by-design).
- Esperienza significativa (5–10+ anni) in ruoli di Cloud/Solution Architecture su progetti enterprise.
- Certificazioni: almeno una tra Azure Solutions Architect, AWS Solutions Architect, Google Professional Cloud Architect; plus su security, DevOps o networking.
- Competenze di prevendita: capacità di costruire cost case (TCO/ROI), definire budget e sostenere il confronto economico.
- Ottime capacità di scrittura, public speaking e storytelling; padronanza di workshop e presentazioni executive.
- Soft skills: leadership collaborativa, ascolto attivo, gestione stakeholder, negoziazione, pensiero critico.
- Riconosciamo l'importanza di avere un modello di lavoro flessibile e un flessibilità oraria per supportar