Marine Sales Manager

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Per una nostra importante e strutturata azienda cliente, ALI Professional sta ricercando un/una Marine Sales Manager dedicato/a alla Business Unit Marine.

La risorsa sarà responsabile dell'identificazione delle opportunità di business, della gestione e dello sviluppo

del portfolio clienti e quindi del raggiungimento degli obiettivi di vendita. La conoscenza delle dinamiche

specifiche del settore navale sarà fondamentale per svolgere con efficacia questo ruolo.

Attività e responsabilità:

 Gestire il rapporto commerciale con gli Armatori ed i Cantieri Navali, sviluppando nuove opportunità di

business attraverso visite periodiche e assicurando una corretta gestione, standardizzazione e

aggiornamento della documentazione e delle condizioni contrattuali relative agli ordini.

 Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel mercato in ambito navale,

promuovendo nuove installazioni e soluzioni.

 Supportare le attività di Service attraverso visite commerciali presso armatori, compagnie di navigazione,

operatori di superyacht e cantieri navali,



con l'obiettivo di incrementare le opportunità di retrofit,

manutenzione e vendita ricambi.

 Negoziare e sviluppare accordi quadro con i principali gestori delle navi e clienti strategici per la fornitura

di parti di ricambio, favorendo la fidelizzazione e la crescita del business aftermarket.

 Sviluppare il canale commerciale ShipServ, massimizzandone l'utilizzo per l'acquisizione di richieste di

offerta, nuovi clienti e ordini.

 Supportare lo sviluppo commerciale del business HVAC nel segmento traghetti, individuando nuove

opportunità e consolidando i rapporti con clienti esistenti e potenziali.

 Valutare occasione di vendita di altre tecnologie relative a trattamento CO2/CCU/CCS ed

Idrogeno, BOG criogenici, Riduzione delle emissioni in atmosfera.

 Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri con clienti, rappresentando l'azienda e contribuendo alla

promozione del brand e delle soluzi

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