RESPONSABILE COMMERCIALE

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Ciao, stiamo cercando un* Responsabile Commerciale da inserire nel team di Milano. Siamo Anima Digitale ente di formazione accreditato alla Regione Lombardia. Aiutiamo imprese e professionisti a formarsi facendosi finanziare la formazione da bandi pubblici, voucher e contributi a fondo perduto. Progettiamo i percorsi, li eroghiamo e seguiamo il cliente in tutto l’iter di finanziamento.

In un anno siamo passati da 4 a 15 persone, con due sedi a Mantova e una a Milano. L’obiettivo di quest’anno è triplicare il venduto della formazione, da 1,1 a 3 milioni di euro. Non siamo una ampio struttura e non fingiamo di esserlo: siamo una squadra in crescita rapida, dove quello che fai si vede subito, nel bene e nel male.

Il tuo lavoro è prendere in carico quelle trattative, affiancare i commerciali sul campo, e gestire i BDR che qualificano i lead in entrata. Non ti diamo un mercato da conquistare da zero. Ogni mese le nostre campagne generano centinaia di richieste da imprenditori e responsabili aziendali già interessati ai nostri servizi. Il problema non è generare interesse,



è trasformarlo in fatturato in modo ripetibile, con un team che sa cosa fare senza che tu debba rifare tutto tu stesso ogni volta.

Vendita diretta sulle trattative principali (circa 40%)
Prendi in carico personalmente i clienti e i progetti più complessi o di valore più alto
Affianchi i commerciali sul campo, gli dai feedback diretti e li porti a gestire da soli trattative sempre più importanti
Gestisci i BDR: assegni i lead, controlli la qualità della qualificazione, intervieni quando il flusso si inceppa
Processo e script di vendita (circa 15%)
Costruisci e aggiorni script, gestione delle obiezioni e materiali di vendita, invece di lasciare che ognuno inventi il proprio approccio
Reporting e crescita del team (circa 15%)
Partecipi alla selezione e all’inserimento di nuovi commerciali quando il team cresce

Sai lavorare con la finanza agevolata o impari in fretta come funziona un bando: parte del l

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