04 ott - Milano
engineering
All’interno di Grace, realtà del Gruppo Engineering specializzata nello sviluppo di piattaforme software e soluzioni digitali per il settore Financial Services, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager che contribuirà alla crescita del business e allo sviluppo commerciale presso i principali istituti bancari, finanziari e assicurativi.La risorsa avrà un ruolo chiave nella gestione e nello sviluppo delle relazioni con clienti e prospect, promuovendo le soluzioni Grace dedicate ai processi di Governance, Risk Management, Regulatory Reporting, Data Governance e Compliance.Può ottenere maggiori dettagli sulla natura di questa posizione e sui requisiti per i candidati leggendo quanto segue.Le piattaforme Grace supportano gli operatori finanziari nella gestione degli adempimenti regolatori e dei processi di controllo richiesti dai principali organismi di vigilanza.Quali saranno le tue attività e responsabilità?Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti e prospect del settore Financial Services; Promuovere il portafoglio di prodotti, piattaforme e servizi professionali Grace presso banche ed istituzioni finanziarie; Identificare nuove opportunità di business e contribuire all'espansione del portafoglio clienti; Supportare la definizione e l'implementazione della strategia commerciale sui clienti assegnati; Gestire il ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla predisposizione delle offerte commerciali fino alla negoziazione e chiusura delle trattative; Collaborare con i team di Product Management, Pre-Sales, Delivery e Advisory per costruire soluzioni ad elevato valore per il cliente; Presidiare le relazioni con stakeholder Business e IT, supportando i processi decisionali e di trasformazione dei clienti; Monitorare pipeline, forecast e principali KPI commerciali; Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita, fatturato e marginalità assegnati; Analizzare i trend di mercato,
le evoluzioni normative e le innovazioni tecnologiche del settore Financial Services per individuare nuove opportunità di sviluppo.Qualifiche e competenze richiesteEsperienza di almeno 3 anni in ruoli di Account Management, Sales o Business Development nel settore Financial Services; Conoscenza del mercato bancario, finanziario o assicurativo; Interesse e familiarità con le principali tematiche legate a Regulatory Reporting, Risk Management, Compliance, Data Governance e processi Finance; Esperienza nella venditadi software, piattaforme applicative, servizi IT o servizi di consulenza; Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali durature con clienti e stakeholder a diversi livelli organizzativi; Attitudine allo sviluppodi nuove opportunità commerciali e al raggiungimento degli obiettivi; Buone capacità relazionali, comunicative e negoziali; Approccio consulenziale e orientamento alla creazione di valore per il cliente; Buona conoscenza della lingua inglese; Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.Cosa cerchiamo nelle nostre persone?Ambizione, nel voler contribuire alla crescita del business e costruire un percorso professionale di successo; Proattività, nell'identificare nuove opportunità e trasformarle in risultati concreti; Orientamento al cliente,comprendendone esigenze, sfide e priorità strategiche; Collaborazione, lavorando in sinergia con team commerciali, tecnici e consulenziali; Trasparenza, nella costruzione di relazioni di fiducia con clienti e colleghi; Curiosità e apprendimento continuo, per cogliere le evoluzioni del mercato e delle tecnologie. xysqume Inquadramento e retribuzioneCCNL: MetalmeccanicoLivello: a partire dal livello B2RAL: a partire da 42.000,00 €Benefit: auto, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazioneInvia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.SEDI DI INSERIMENTOMilano | Torino | Firenze | GenovaL’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari occasione di cui al D.Lgs.198/2006 e .Ii.#J-18808-Ljbffr
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