Key Account - Lazio
Pubblicato il 04-10-2026 - Risorse Professional in Ciampino
Risorse Professional, realtà specializzata nella Ricerca e Selezione di profili di middle e top management, per conto di una consolidata realtà industriale italiana attiva nello sviluppo di soluzioni illuminotecniche ad elevato contenuto tecnologico e progettuale, ricerca una figura di: Key Account Manager Lazio, con esperienza maturata nel settore dell'illuminazione tecnica, architetturale o decorativa.La risorsa avrà la responsabilità di presidiare e sviluppare il mercato di riferimento, contribuendo alla crescita del business attraverso la costruzione di relazioni strategiche con professionisti, clienti e stakeholder del territorio.Operando in autonomia sull'area assegnata e riportando alla Direzione Commerciale, si occuperà di:Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting e apertura di nuovi contatti qualificatiConsolidare e valorizzare le relazioni con i clienti già acquisiti, promuovendo nuove opportunità di collaborazioneInterfacciarsi con progettisti, studi professionali, general contractor e altri interlocutori coinvolti nello sviluppo delle commesseComprendere le esigenze del mercato e trasformarle in opportunità di business per l'aziendaAccompagnare il cliente durante l'intero ciclo commerciale, dalla fase di analisi delle esigenze fino alla definizione dell'offertaCollaborare con le funzioni tecniche e operative interne per garantire un'efficace gestione delle richiesteMonitorare costantemente l'andamento del mercato,
le attività della concorrenza e le evoluzioni del settorePredisporre reportistica commerciale e contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo dell'areaPartecipare ad incontri, eventi e iniziative di networking finalizzate all'ampliamento della presenza sul territorioVerranno valutate le candidature in possesso dei seguenti requisiti:Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B, maturata preferibilmente in contesti tecnici o progettualiConoscenza del mercato dei progettisti illuminotecnici, studi di architettura e lighting designerFamiliarità con prodotti LED e soluzioni destinate all'integrazione architettonicaNetwork consolidato di relazioni con prescrittori, progettisti e operatori del settoreAbitudine a sviluppare il business attraverso attività di relazione e presidio del territorioOttima conoscenza del tessuto economico e professionale del LazioCapacità di gestire trattative articolate e interlocutori di diverso livelloApproccio consulenziale alla venditaForte orientamento al raggiungimento degli obiettiviOttime capacità organizzative e autonomia nella pianificazione delle attivitàConoscenza degli strumenti informatici di uso comuneDisponibilità a frequenti spostamenti sul territorioArea di competenza: LazioContratto a tempo indeterminatoCcnl MetalmeccanicoRAL € 50.000 - € 65.000MBOAuto aziendale in fringe agevolazioni, PC e telefonoSede di lavoro: Roma