04 ott - Genova
Ingenn
Ingenn® è la Search House indipendente, esclusivamente specializzata nell’identificazione e nella valutazione di Ingegneri, Manager ed Executive per il Comparto Manifatturiero e della Produzione Industriale.Se i requisiti e l'esperienza richiesti per questo lavoro corrispondono alle sue competenze, la preghiamo di candidarsi tempestivamente.CommittenteIngenn® ha l’incarico di identificare un/una Business Development & Key Account Manager EMEAper una realtà industriale innovativa operante nello sviluppo e nella produzione di materiali avanzati destinati ad applicazioni ad elevato contenuto tecnologico.Perimetro di responsabilitàSviluppare nuovi clienti ed applicazioni nella regione EMEA.Gestire direttamente account strategici e Key Account selezionati.Identificare e sviluppare partner commerciali e distributori locali, laddove opportuno.Creare e mantenere relazioni con interlocutori in ambito tecnico, acquisti e senior management in diversi Paesi.Viaggiare frequentemente nella regione in base alle priorità di Business.Business Development: identificare, qualificare e sviluppare nuovi clienti, applicazioni e opportunità di mercato per i materiali avanzati.Key Account Management: gestire e far crescere direttamente account strategici selezionati, definendo i piani di gestione dei clienti (account plans) e relazioni commerciali a lungo termine.Gestione dell'intero ciclo di vendita: gestire le possibilità dalla ricerca di prospect e qualificazione tecnica iniziale fino a proposta, negoziazione, chiusura, qualificazione industriale e follow-up commerciale.Sviluppo Tecnico-Commerciale: comprendere le applicazioni dei clienti,
i requisiti tecnici e le leve di business, traducendoli — insieme ai team tecnici interni — in soluzioni concrete e proposizioni di valore efficaci.Sviluppo di mercato: identificare segmenti di mercato, applicazioni e opportunità commerciali di interesse, contribuendo alla definizione dell'approccio go-to-market per la regione EMEA.Sviluppo di partnership e distribuzione: identificare e gestire distributori, partner commerciali e altri canali idonei ad accelerare la penetrazione nel mercato.Negoziazione strategica: negoziare prezzi, condizioni commerciali, accordi quadro e contratti di fornitura strategici, tutelando il valore e i margini obiettivo.Sviluppo di Business Case: valutare le opportunità considerando prestazioni tecniche, valore per il cliente, volumi potenziale, pricing, margini e potenziale di scale-up.Collaborazione trasversale: lavorare a stretto contatto con Innovation, Product Development, Marketing e Operations per supportare test presso i clienti, qualificazione del prodotto, sviluppo delle applicazioni e industrializzazione.Gestione della pipeline e dei forecast: mantenere una pipeline di vendita strutturata e realistica,
fornire previsioni affidabili e garantire un uso rigoroso del CRM e degli strumenti di account planning.Market Intelligence: raccogliere continuamente informazioni su clienti, concorrenti, tecnologie, applicazioni e prezzi, traducendo le analisi di mercato in azioni commerciali.Core RequirementsLaurea Magistrale in Chimica, Ingegneria Chimica, Scienza dei Materiali, Ingegneria dei Materiali, Nanotecnologie, Ingegneria dei Polimeri o discipline scientifiche/ingegneristiche equivalenti.Circa 7+ anni di esperienza commerciale B2B in Business Development, Technical Sales o Key Account Management.Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovi clienti industriali.Esperienza diretta nella gestione di processi di vendita B2B complessi che comportano qualificazioni tecniche e molteplici interlocutori presso il cliente.Preferibilmente esperienza nei settori di rivestimenti (coatings), vernici, resine, additivi, pigmenti, cariche (fillers) o chimica di specialità; inalternativa, esperienza rilevante in polimeri, compositi, adesivi, chimica per l'edilizia, lubrificanti o altri materiali avanzati o funzionali.Esperienza maturata all'interno di aziende industriali strutturate e/o distributori di chimica di specialità.Esposizione diretta a clienti e mercati internazionali, preferibilmente in Europa o nella più ampia regione EMEA.Value - Added SkillsBuone capacità dinegoziazione ed orientamento ai risultati.Buone capacità di leadership.Supplementary details:Disponibilità a trasferte all'Estero.Location:Italia (IT).Contract offered:CCNL Metalmeccanico. xysqume Compensation:RAL compresa tra € 55.000 e € 65.000, in funzione dell'effettiva esperienza maturata.#J-18808-Ljbffr
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