RESPONSABILE COMMERCIALE

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RESPONSABILE COMMERCIALE

La persona inserita sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti, dell'identificazione di nuove opportunità commerciali e della gestione dell'intero processo di offerta e negoziazione.

Coordinerà inoltre una risorsa dedicata alle attività commerciali.

Nello specifico avrà il compito di:

- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni di mediolungo periodo.
- Identificare nuove opportunità commerciali e contribuire allo sviluppo del business sui mercati internazionali.
- Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla qualificazione dell'opportunità fino alla chiusura della trattativa. Analizzare le esigenze del cliente e coordinare internamente la predisposizione delle soluzioni e delle offerte.
- Essere responsabile della gestione delle offerte commerciali. Elaborare e supervisionare offerte tecnico-commerciali, assicurandone coerenza, competitività e sostenibilità economica.
- Gestire le negoziazioni con i clienti,



con il supporto del CEO quando necessario.
- Interfacciarsi con il Procurement per la definizione e l'ottimizzazione degli aspetti economici e di fornitura legati alle commesse.
- Collaborare con il Business Developer nell'identificazione e nello sviluppo di nuove opportunità e mercati.
- Monitorare pipeline commerciale, possibilità, offerte e forecast, garantendo una visione aggiornata del business alla Direzione.
- Supportare il CEO nella definizione delle strategie commerciali e nella valutazione delle opportunità di mercato.
- Coordinare e supportare la risorsa commerciale a proprio riporto, definendone priorità e attività.
- Monitorare l'andamento delle attività commerciali e il raggiungimento degli obiettivi assegnati.
- Rappresentare la nostra realtà aziendale presso clienti, partner, fiere ed eventi internazionali.

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