Key account sales manager

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Sales Account B2B | Software e servizi in abbonamento

Lucca · modalità ibrida In Euroansa stiamo cercando un Sales Account B2B con esperienza nella vendita di software, licenze o servizi in abbonamento. Vogliamo una persona capace di seguire le opportunità commerciali che stanno arrivando, trasformarle in contratti e contribuire alla crescita di un team già avviato.

Il progetto si rivolge a clienti professionali e imprese. Cerchiamo un commerciale: la conoscenza delle soluzioni si acquisisce, mentre esperienza di vendita, metodo e capacità di chiudere le trattative sono ciò che farà la differenza.

L’inserimento potrà avvenire direttamente in Euroansa o presso una società del gruppo , in base all’organizzazione definitiva del progetto. Ne parleremo con chiarezza già dal primo contatto.

Cosa farai

- Gestirai le opportunità generate dai canali online, dal primo contatto alla conclusione del contratto.
- Ascolterai le esigenze dei potenziali clienti, presenterai le soluzioni e condurrai demo e trattative commerciali.
- Seguirai con metodo le opportunità aperte, curando i contatti successivi e i tempi di chiusura.
- Cercherai anche nuovi clienti in autonomia: una parte del ruolo, seppur minoritaria rispetto alla gestione delle richieste in ingresso.
- Lavorerai accanto a un team composto da tre figure junior. Inizialmente il tuo obiettivo principale sarà vendere in prima persona, contribuendo anche alla crescita dei colleghi.

Chi cerchiamo

- Hai almeno 2 anni di esperienza nella vendita B2B di software, licenze o servizi con ricavi ricorrenti.
- Hai concluso personalmente contratti e sai quantificare i risultati ottenuti:



fatturato generato, nuovi clienti acquisiti, valore dei contratti o ARR.
- Sai gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prima conversazione alla negoziazione e alla chiusura.
- Sei organizzato, costante nel seguire le trattative e abituato a lavorare per obiettivi.
- Ti piace vendere e ti interessa, nel tempo, assumere responsabilità nella guida di un team.

Aver già affiancato o coordinato commerciali junior sarà apprezzato, ma per noi contano soprattutto i risultati di vendita che hai raggiunto personalmente e la tua capacità di far crescere le persone con cui lavori.

Cosa offriamo

- RAL di partenza di 35.000 euro , più premi sul venduto che possono arrivare fino a un ulteriore 50% della RAL .
- Possibilità di tempo indeterminato fin da subito , in base all’esperienza e al profilo.
- Lavoro ibrido , con presenza nella sede di Lucca almeno 2 giorni a settimana .
- Un percorso di crescita verso il ruolo di Head of Sales nell’arco di circa 12 mesi , legato ai risultati raggiunti e alla capacità di guidare il team.

La ricerca è urgente: le opportunità commerciali stanno aumentando e vogliamo inserire la persona giusta rapidamente.

Come funziona la selezione

1. Un primo colloquio telefonico per conoscerci e approfondire la tua esperienza.
2. Un assessment commerciale.
3. Un incontro in presenza per parlare del ruolo, del progetto e delle prospettive di crescita.

Il nostro obiettivo è completare l’iter entro 15 giorni . Se ti riconosci in questo profilo, candidati tramite LinkedIn.

L’annuncio è rivolto a candidate e candidati di ogni genere (L. 903⁄1977 e L. 125⁄1991).

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