Direttore commerciale - rif.81710
Pubblicato il 04-10-2026 - W-ine in Firenze
Descrizione azienda Per un'importante realtà toscana operante nel settore vitivinicolo di alta gamma, caratterizzata da un progetto imprenditoriale ambizioso e da un forte orientamento alla qualità e ai mercati internazionali, ricerchiamo una risorsa che ricopra il ruolo di Direttore Commerciale .
Posizione
La figura, riportando direttamente alla Direzione, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale dell'azienda, con l'obiettivo di consolidarne il posizionamento nel segmento premium e svilupparne ulteriormente la presenza sui principali mercati nazionali e internazionali.
Nel dettaglio: Definire il piano commerciale annuale e pluriennale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità, distribuzione e posizionamento. Tradurre gli obiettivi aziendali in strategie commerciali differenziate per mercato, canale e prodotto. Sviluppare e consolidare la presenza del brand sui principali mercati internazionali, individuando nuove opportunità di business e partnership distributive.
Presidiare direttamente le relazioni con importatori, distributori, clienti strategici e principali interlocutori del trade. Definire e implementare le politiche di pricing e di distribuzione, garantendone la coerenza con il posizionamento premium del prodotto. Gestire, coordinare e sviluppare la rete commerciale, definendo obiettivi quantitativi e qualitativi e monitorandone le performance.
Analizzare costantemente l'andamento dei mercati, dei canali e della concorrenza, individuando trend e opportunità di sviluppo.
Collaborare a stretto contatto con la Direzione e con le funzioni Marketing e Produzione, contribuendo alle scelte strategiche relative a posizionamento, portfolio e sviluppo del business. Garantire un efficace processo di forecasting e reporting commerciale,
monitorando i principali KPI e intervenendo tempestivamente rispetto a eventuali scostamenti. Assicurare il corretto coordinamento delle attività di back office commerciale, gestione ordini, logistica e credito.
Requisiti
Il/la candidato/a ideale ha maturato una solida esperienza commerciale nel settore vitivinicolo , preferibilmente all'interno di aziende o brand posizionati nella fascia premium/luxury, ricoprendo ruoli di crescente responsabilità. Costituiscono elementi particolarmente rilevanti: Conoscenza approfondita dei principali mercati internazionali del vino e delle relative dinamiche distributive. Esperienza diretta nella gestione e nello sviluppo di importatori e distributori internazionali.
Consolidato network competente nel settore e credibilità nei confronti dei principali interlocutori del trade. Capacità di coniugare sviluppo dei volumi, marginalità e tutela del posizionamento del brand. Spiccate capacità negoziali, commerciali e relazionali.
Approccio manageriale, forte orientamento ai risultati e capacità di lettura e analisi dei dati. Leadership e capacità di coordinare e sviluppare una rete commerciale. Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue costituisce un plus.
Disponibilità a frequenti trasferte internazionali. La conoscenza diretta di mercati quali Nord America, DACH, Benelux, Nordics e Asia rappresenterà un elemento di particolare interesse. Altre informazioni RAL indicativa 100.000 – 130.000 € , oltre a bonus e pacchetto benefit. Progetto, contesto ed opportunità di crescita ai massimi livelli del mercato.
Residenza non richiesta in sede. L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D. Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.