Senior Sales Manager

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Area di inserimento: BU Heritage

Riporta all'Exhibition Manager di SANA Food e collabora con i team Buyer Program e Comunicazione

Mission della posizione

Garantire la crescita commerciale e il consolidamento di SANA Food attraverso lo sviluppo del portafoglio espositori, la valorizzazione dei key account e il monitoraggio delle opportunità di mercato, contribuendo al posizionamento di SANA Food come piattaforma leader in Italia per il settore del fine-food e dell'alimentazione biologica, naturale e sostenibile

Responsabilità e compiti

1. Sviluppo del Business e Vendita

- Analizzare fiere concorrenti, database di settore, associazioni di categoria, marketplace e fonti digitali per individuare prospect qualificati
- Sviluppare attività di scouting e lead generation finalizzate all'acquisizione di nuovi espositori
- Gestire l'intero processo di vendita degli spazi espositivi, dall'identificazione del lead alla negoziazione e chiusura del contratto
- Curare il mantenimento e lo sviluppo del portafoglio clienti esistente contribuendo al costante miglioramento dei tassi di retention
- Realizzare attività di upselling e cross-selling di servizi a valore aggiunto, sponsorizzazioni, visibilità e opportunità di networking
- Gestire i Key Account strategici assicurando elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione
- Collaborare alla definizione e all'attuazione del programma buyer
- Collaborare allo sviluppo della rete vendita in Italia e all'estero

2. Networking e Sviluppo Relazioni

- Partecipare a fiere concorrenti, congressi, convegni e incontri associativi per sviluppare relazioni e individuare nuove occasione commerciali




- Mantenere relazioni continuative con associazioni di categoria, operatori della distribuzione, organizzazioni professionali e stakeholder della filiera
- Gestire incontri periodici con clienti strategici per comprenderne esigenze, progetti di sviluppo e opportunità future
- Assicurare una presenza attiva durante lo svolgimento della manifestazione, raccogliendo feedback e avviando tempestivamente le trattative per le edizioni successive

3. Analisi, Strategia e Pianificazione

- Monitorare costantemente i KPI commerciali della manifestazione
- Garantire il costante aggiornamento, la qualificazione e la segmentazione del CRM, monitorando pipeline commerciale, forecast, opportunità e andamento delle trattative.
- Predisporre report periodici relativi a performance commerciali, andamento del mercato e attività della concorrenza
- Analizzare trend di settore, evoluzione della domanda, innovazioni di prodotto e cambiamenti nei canali distributivi
- Condividere insight strutturati con il management per supportare le decisioni strategiche relative allo sviluppo dell'evento
- Collaborare con marketing e comunicazione nella definizione delle campagne di attrazione espositori
- Contribuire alla definizione del piano commerciale annuale e pluriennale di SANA Food

KPI indicativi della posizione

- Fatturato generato e budget commerciale raggiunto
- Numero di nuovi espositori acquisiti
- Tasso di fidelizzazione espositori
- Valore medio per cliente
- Ricavi da sponsorizzazioni e servizi aggiuntivi
- Sviluppo di mercati e settori prioritari
- Customer satisfaction degli espositori

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