Sales specialist
Pubblicato il 05-10-2026 - DEDAGROUP in Bologna
Cosa aspettarti Deda Next è parte del Gruppo Deda, specializzata nella trasformazione digitale di PA e aziende di pubblico servizio attraverso la progettazione e realizzazione di servizi di nuova generazione. Attraverso il cloud che abilita la gestione efficace di dati e piattaforme, Deda Next partecipa allo sviluppo di una società in cui le persone sono al centro di tutto.
Sarai inserito/a all'interno della Market Line "Smart Cities" di Deda Next e avrai l'obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano in Emilia Romagna e/o Toscana, veicolando la ricca offerta di servizi e soluzioni per: Comuni, Provincie, Unioni di Comuni ed Enti Locali di varia tipologia. Cosa farai Individuerai e svilupperai nuove opportunità commerciali, valorizzando l'offerta di Deda Next e del Gruppo. Qualificherai le opportunità tecnologiche e applicative, analizzando lo scenario concorrenziale.
Rafforzerai le relazioni con i clienti attivi e contribuirai alla crescita del business tramite cross-selling e up-selling. Elaborerai e implementerai, in collaborazione con il team,
il Business Plan per il territorio assegnato e le proposte commerciali. Gestirai l'intero ciclo di vendita, dalla strategia alla mobilitazione delle risorse, anche attraverso i canali previsti dal Codice degli Appalti Pubblici. Monitorerai l'esecuzione dei contratti acquisiti, garantendo il rispetto dei KPI e la soddisfazione del cliente.
Cosa ci aspettiamo da te Esperienza consolidata di almeno 3/5 anni nella proposizione di soluzioni applicative e piattaforme software, sia tradizionali che in Cloud. Competenza nella gestione di clienti del Settore Pubblico, preferibilmente nei territori del Centro Italia. Ottima conoscenza del Codice degli Appalti Pubblici, delle missioni del PNRR e delle principali Convenzioni/Accordi Quadro attivi applicabili al mercato e al territorio in target.
Capacità di relazione con figure apicali e conoscenza delle aree applicative gestionali per Enti Locali (considerata un plus). Buona pa