National key account manager – oem | hvac/r

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Per conto di una multinazionale leader nelle settore climatizzazione, refrigerazione e pompe di calore, ricerchiamo un/una: National Key Account Manager - OEM | HVAC/R & Refrigerazione La posizione è inserita in un team Sales dedicato al canale OEM e prevede un forte presidio relazionale, coordinamento cross-funzionale e approccio consulenziale su applicazioni complesse (comfort, data center, processo, refrigerazione). Responsabilità principali: Gestire in autonomia account OEM strategici assegnati e guidare la crescita del portafoglio prodotti, in linea con obiettivi commerciali e di redditività.
Gestire e sviluppare strategie di lungo periodo per gli account , includendo proposte di valore, creazione della pipeline e sviluppo strutturato delle opportunità. Costruire e consolidare relazioni a più livelli all'interno delle organizzazioni OEM (buyer, uffici tecnici/R&D;, direzione acquisti; in alcune occasioni anche board/proprietà). Operare con un approccio di vendita tecnico-consulenziale , comprendendo l'applicazione del cliente e traducendo i requisiti in una proposta di valore.




Guidare l'esecuzione di progetti complessi e cross-funzionali con Sales, Engineering, Marketing, Qualità, Logistica e Internal Sales, per acquisire e consegnare i progetti. Gestire aspetti critici del ciclo cliente : forecast, analisi numeriche, possibilità, negoziazioni, allineamento su qualità/logistica.
Requisiti:
Laurea in Ingegneria Meccanica, Termodinamica o equivalente background tecnico. Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli Key Account / Sales B2 B in contesti tecnici/industriali, preferibilmente su clienti OEM. Conoscenza settori/applicazioni: HVAC/R, refrigerazione industriale, data center cooling, pompe di calore, impiantistica/termotecnica, componentistica. Forte capacità di operare in contesti internazionali e multiculturali con molteplici stakeholder e interfacce globali, con autorevolezza e orientamento al valore.
Inglese fluente scritto e parlato (interazione co

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