Account Manager

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Orienta SpA, filiale di Bologna, seleziona un/una SALES AREA MANAGER per la sede bolognese di un importante Gruppo Industriale italiano.

Scopra di più sulle mansioni generali e sulle competenze richieste per questa opportunità leggendo di seguito.
La risorsa, riportando direttamente al Direttore Commerciale Italia, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale e operativo dell'area assegnata (centro / sud), con particolare focus sul mercato delle apparecchiature industriali.
Principali responsabilitàSviluppo commerciale e gestione del mercato
- Analizzare il mercato industriale di riferimento, individuando nuove occasione di business e sviluppo.
- Sviluppare e consolidare i rapporti con clienti strategici, distributori, agenti e partner tecnici.
- Affiancare e supportare la rete commerciale e le agenzie attraverso attività di formazione tecnica, definizione di strategie commerciali e predisposizione di report e analisi dei dati di vendita.

Coordinamento della rete e supporto tecnico-commerciale




- Coordinare e supervisionare gli agenti di vendita e i tecnici operanti nell'area di competenza.
- Fornire supporto tecnico-commerciale nelle fasi di elaborazione delle offerte e nel post-vendita.
- Gestire eventuali criticità tecniche e commerciali, favorendo l'individuazione di soluzioni efficaci e tempestive.

Controllo operativo e qualità
- Monitorare il rispetto delle normative di settore e degli standard qualitativi aziendali.
- Effettuare visite periodiche presso clienti e cantieri, anche in affiancamento alle agenzie, verificando la conformità delle attività e il livello di soddisfazione del cliente.

Gestione economica e reporting
- Monitorare budget, costi e investimenti relativi all'area di competenza.
- Verificare e validare, in collaborazione con l'Inside Sales, la reportistica relativa a vendite, ordini e documentazione tecnica.
- Elaborare report periodici sull'andamento commerciale, tecnico e di mercato dell'area.
- Presentare alla Di

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