Direttore Commerciale

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Manager a Tempo Srl, società specializzata nel Temporary & Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di un Direttore Commerciale | Temporary o Fractional (Lombardia). Info incarico Sede dell'azienda: Lombardia Settore: macchine e impianti industriali Dimensione azienda: PMI Scopo dell'incarico: L'azienda operante nella progettazione e realizzazione di soluzioni e macchinari destinati principalmente ai settori farmaceutico, chimico, cosmetico e nutraceutico , ha raggiunto una fase di sviluppo nella quale la Proprietà, dopo anni di gestione diretta e operativa dell'attività commerciale, intende compiere un ulteriore passo di crescita manageriale. L'obiettivo è inserire un Direttore Commerciale Temporary Italia & Estero al quale affidare la responsabilità della funzione commerciale, con il compito di strutturare, organizzare e sviluppare l'attività commerciale , introducendo metodo, processi, strumenti di controllo e una maggiore capacità di pianificazione e sviluppo dei mercati. A termine dell'incarico e in funzione degli obiettivi raggiunti si valuterà se fare un ulteriore step. Referente interno: Proprietà Responsabilità:
Strategia e organizzazione commerciale Il Direttore Commerciale sarà chiamato a definire e implementare un modello commerciale strutturato, coerente con gli obiettivi di crescita dell'azienda. In particolare: analizzare l'attuale organizzazione e metodologia commerciale; definire ruoli, responsabilità, priorità e modalità operative della funzione commerciale; impostare un processo commerciale strutturato, dalla generazione del lead fino alla chiusura dell'ordine; definire obiettivi di vendita,



budget e piani commerciali; introdurre strumenti di forecasting e pipeline management; definire KPI commerciali e sistemi di reporting periodico alla Proprietà; migliorare la previsione del fatturato e la visibilità sul portafoglio ordini; collaborare con il back office commerciale per ottimizzare i flussi di gestione delle opportunità e degli ordini.
Sviluppo del mercato Italia Il mercato italiano rappresenta attualmente circa il 60% del business ed è gestito prevalentemente in maniera diretta. Il Direttore Commerciale avrà il compito di: consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente; identificare nuovi prospect e nuovi segmenti di mercato; sviluppare direttamente nuove possibilità commerciali; strutturare attività di lead generation e business development; aumentare la penetrazione presso aziende farmaceutiche, chimiche, cosmetiche e nutraceutiche; sviluppare relazioni con studi e società di ingegneria coinvolti nella progettazione degli impianti e nella definizione dei capitolati; presidiare direttamente le principali trattative e opportunità strategiche.
Sviluppo del mercato Estero Il mercato estero rappresenta attualmente circa il 40% del business ed è gestito principalmente attraverso una rete di Agenzie.



Il Direttore Commerciale dovrà: valutare performance, copertura e potenzialità delle Agenzie esistenti; definire criteri, obiettivi e modalità di gestione della rete; introdurre sistemi di monitoraggio delle performance degli agenti; supportare con visite periodiche le Agenzie nelle principali opportunità commerciali; identificare eventuali aree scoperte e potenzialmente interessanti; ricercare e selezionare nuovi partner commerciali qualificati; sviluppare direttamente le opportunità strategiche sui mercati internazionali. Profilo Richiesto: esperienza consolidata come Direttore Commerciale / Sales Director nella gestione e nello sviluppo di mercati B2 B industriali, preferibilmente maturata in aziende caratterizzate da prodotti tecnici, soluzioni customizzate, macchinari o commesse. forte capacità manageriale e strategica con un approccio ancora molto operativo e orientato al mercato. gestione di reti commerciali e Agenzie; sviluppo di mercati internazionali; apertura di nuovi mercati; vendita B2 B a clienti industriali; gestione di trattative complesse e commesse; sviluppo di processi commerciali strutturati; gestione attraverso KPI, pipeline e forecast; interazione con studi di ingegneria e interlocutori tecnici. Disponibilità a frequenti trasferte all'estero. Laurea o diploma (preferibile EMBA o MBA). Ottima conoscenza della lingua inglese Specifiche dell'incarico: Frequenza: full time o frazionata a qlc giorno a settimana (preferibile almeno 3 gg/sett.) Modalità: ibrida Inizio: Ottobre **** Possesso P. IVA La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (l.******)

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