Responsabile Commerciale - Impianti Di Sollevamento

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GS GROUP BV – Il tuo partner per crescere.
GS GROUP BV è un agenzia per il lavoro con autorizzazione ministeriale. Al fianco di ogni cliente con flessibilità, professionalità e competenza.
GS GROUP BV Nasce da una pluriennale esperienza nel mondo HR e aziendale, la nostra missione è accompagnare persone e imprese verso i loro obiettivi, con servizi completi e un approccio fondato su crescita, fiducia e relazione umane.
Posizione:
Per importante e strutturata realtà industriale italiana, operante nella
progettazione e produzione di impianti di sollevamento standard e speciali non automatici
, ricerchiamo un/una:
RESPONSABILE COMMERCIALE
La figura avrà la responsabilità della
gestione e dello sviluppo commerciale della Divisione
, con un ruolo strategico nel consolidamento del mercato, nello sviluppo del business e nella gestione della rete vendita.
Il/la Responsabile Commerciale rappresenterà inoltre un punto di riferimento tra
Direzione, rete commerciale, clienti e principali funzioni aziendali
.
È previsto un iniziale
periodo di affiancamento con l'attuale Responsabile Commerciale
, finalizzato al trasferimento delle competenze e al progressivo raggiungimento della piena autonomia.
RESPONSABILITÀ
La risorsa si occuperà di:
definire e implementare
strategie commerciali e piani di sviluppo
;
gestire e sviluppare il
portafoglio clienti e il mercato di riferimento
;
coordinare, organizzare e motivare una
rete commerciale composta da risorse interne, agenti e collaboratori esterni
;
gestire direttamente le
trattative commerciali più rilevanti e complesse
;
monitorare fatturato,
marginalità, budget e forecast
;
analizzare mercato, concorrenza e opportunità di sviluppo;
definire le priorità dell'ufficio
Preventivazione
, fornendo gli indirizzi commerciali necessari allo sviluppo delle soluzioni;
monitorare l'avanzamento delle commesse,



interfacciandosi con le funzioni di
Project Management, Tecnico e Produzione
;
collaborare con
Acquisti, Amministrazione e Service/Post-vendita
;
contribuire al miglioramento dei processi commerciali e dell'efficienza organizzativa;
garantire attenzione alla
soddisfazione e fidelizzazione del cliente
.
Requisiti:
Requisito fondamentale: provenienza dal settore del sollevamento.
Ricerchiamo una persona che abbia maturato una significativa esperienza commerciale presso
produttori di gru, apparecchi e impianti di sollevamento o aziende della relativa filiera
.
La conoscenza del settore, dei prodotti, del mercato e delle dinamiche commerciali rappresenta un elemento
prioritario e imprescindibile
per il ruolo.
Saranno eventualmente prese in considerazione candidature provenienti da settori industriali affini, quali
movimentazione, automazione, macchinari e impianti industriali
, esclusivamente in presenza di una solida esperienza commerciale B2B e di competenze tecnico-industriali coerenti con il ruolo.
Si richiede inoltre:
esperienza di almeno
10 anni in ambito commerciale, Sales Management o Business Development
;
esperienza nella gestione di
reti vendita
;
comprovata capacità nella gestione di
trattative complesse e clienti industriali
;
esperienza nella gestione di
budget, marginalità e forecast
;
capacità di elaborare strategie commerciali e sviluppare nuovi mercati;
ottime capacità relazionali, negoziali e comunicative;
autorevolezza, autonomia e concretezza
;
capacità di lavorare trasversalmente con Direzione e funzioni aziendali;
ottima conoscenza della
lingua inglese
, scritta e parlata;
disponibilità a
trasferte in Italia e occasionalmente all'estero
.
FORMAZIONE
Laurea in
Ingegneria
o altra formazione tecnico-commerciale.
Saranno valutati anche candidati in possesso di
Diploma di Perito
o formazione equivalente, supportata da una significativa esperienza competente nel settore.

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